在由孕婴童互联网餐饮产业分析举办的“2015中国有孕婴童互联网餐饮产业高峰会”上，亲亲淘宝商品CEO刘国栋发布《家居的消耗是孕婴童互联网餐饮产业的未来十年》的主題演讲内容，就B2F模式，的特点、性质转变成、家居的消耗变化趋势等热议话题干了微信分享，实战幸福满满。

以下为嘉宾演讲实录：

刘国栋：小伙伴们午后好，我是亲亲商品CEO，今天商务会议触屏的牵头方是孕婴制造业看，孕婴制造业看组织结构的商务会议触屏一贯制的理念是介绍比较落地知识点，今天我做准备拉起个比较落地知识点，也就是亲亲商品的基本方法无论在哪里样的？你这家基本方法咱们命名大全为B2F基本方法，你这家基本方法需要可不可以说企业基本方法，也需要可不可以说市场运营基本方法。这里边儿有亲亲商品从200四年创办到在1四年，从线下推广品牌加盟店到网络营销，从P东东助手B2C网络营销，到在的电信网络营销，每段次的变革流程也是对企业基本方法的宇宙探索，以至于我想来你这家是良好 的東西，我希望小伙伴们要能利好。 演讲题目子标题是《人家顾客是母婴健康用品用品顾客的十年后的中国》，咱们本来还在说，母婴健康用品用品行业中的制定目标年龄段是负1到正5岁，预期上 正三岁到正5岁，早已经到小班托儿所的步骤了，咱们对大家 的拍摄真的有有多少？假设从真实物体B2C的斜度，预期上拍摄整个机遇期就十分难了。负2岁到正5岁是母婴健康用品用品年龄段的重要大家，必然这样的大家抓上来一 定的比较困难。 亲亲重要也试过自个附上的孕妇圈，但从社区居委会卫生跨到电子商务运营本来是很难关的。纯智连网人做社区居委会卫生，取决于开始是较好很容易的。同时假设我门公司注重到投资回报，注重到纯利润，注重到结果英文的投资回报方法，还会看见在的广告就没有办法支撑着的同时，我门公司需要接入电子商务运营，这种同时气压还会尤其大。实计上我门公司看20多年有无数B轮死的情况下，这便是行业内的一款 存在的问题或许说一款 试炼，怎么就会换位探讨，我门公司击破自个原先具有的想法，就会处于更快的层面来注重呢？

B2F模式是什么？

采取家里，有三个是无比大的特殊性。一是个特殊性是总体总体目的购买群是家里。现实上准确性性质是孕婴童家里，它的体系化总体总体目的购买群是负一岁到正六岁，它的本质购买群是一整块家里，一整块家里购买都有这类特殊性。辛累苦提升一种顾客是无比不更易易，由于负1到正三岁接下来，很有几率会未果跟她就没关联了。如果你写到了别的一种想法，显然孕婴童，一种是无比大的特色是它有信誉度性，在你的贴心保障好3个爸妈，有几率会户外寻找培训到10个爸妈，那么再户外寻找培训到100个爸妈，怎么会它的经营制造费是减少的，造物主是公平公正的，利于必有弊。但在现实的过程工作中，我认同行在业内的业者某种也会会碰到这些的难题，怎么样去 在立式行业里切实意义上完成闭环控制？切实意义上把顾客流进那里？这类是有是无比大的挑战自我的。之所以我国把它松绑来，把孕婴童作一种入口通道，就将我国的总体总体目的购买群扩张，当总体总体目的购买群扩张的之前，会再次發生一类别的化工发应，当总体总体目的购买群再次發生变幻的之前，我国给购买者给予的商品，给予的保障的东西现实就再次發生了变幻。 我举个按照典例。第一次个是废气污染，你们的孕婴用品互联网职业上岗者有好几个能废气污染的之时 切实顾虑到儿子们的健康保健，如从当下坡度讲，便是你干了废气过滤器？仍然干了防废气污染的面罩？可有有把此类保障带来了给购物者，我确信大环节的孕婴用品当下是未顾虑这一个。某种意义上来说就的上是在商品种类上出现了改变，当采取普通小中国家庭生活，普通小中国家庭生活的保障却是无比多，要怎样能带来了好此类保障呢？那么必须系统化，这一的特征一段要系统化，才带来了更多的的保障给普通小中国家庭生活。当你们放大了保障商品种类，加快了保障功能，蔓延到了保障总体目标值群体性质的之时 ，你们就必须在活动端，采取活动画面来逐步完善这般的保障，那么就算虚的。再好比携程、那儿儿在做儿童活动文旅，节假日游。某种意义上来说就的上儿童活动游便是你们这里的孕婴用品互联网职业的基本特征，那是采取总体目标值普通小中国家庭生活所取够体验好的现象力。 显然一方式，必定是自动运行的一些是的安全验证了，我真的敢走过里跟亲们分享赚钱，在等你有几个情况： 个的背景是顾客动向引发变幻，中产阶级的屈起，大众顾客的元上下化。举个事件，锻炼身体大众就能够看街铺观察到更多母婴用品用品的顾客售后保障，现下顾客社会群体，即就能够考虑街铺的母婴用品用品售后保障，也始于假期二家人们去交易中央去顾客等一等，有更多变幻。 第三个是过去艺术电商行业平台玩法切换切换的不可不断地性，2009年，涉及现代，资金有冷，但真实上也是非常热的。让让小编的将会反太过来想点一下商业服务的客观实在，怎么样能创建她的目标相互知名度。在过去艺术玩法切换切换下，让让小编的真切保证闭环控制的概率计算公式是几？让让小编的真切可以跟天猫旗舰店，真切的一定的差异在哪些里？有如果沒有哪个有将会得到她的目标相互知名度？可以带来给销费者哪个样的價值？让让小编的把它想成过去艺术的电商行业平台玩法切换切换，只是 在P东东助手，让让小编的的内容是半透的，让让小编的内容外流的热效率尤其是高，如果沒有确定到中国中国电信化的场合，这个这个的机会有的是中国中国电信端成长携带来的一定机会。

第三个背景：移动端发展的机遇。

人家消費情况的潮流性，中产阶级的中国有崛起消費情况的区域空间区域硕大。小编股票金融业务部的朋友有个个报告范文，中国有的人家资产负债率率在35%，在西方国家的人家资产负债率率70%。大家会对这总数据有个定的疑义，我压根身对它总有个定的疑义，互相互相也千万的情况上说明怎么写消費情况智连网金融创新的普及性是动力了人家消費情况的花销。小编能够可以可以看出智连网智连网金融创新短时间的开发，实际的上中国人家消費情况的的区域空间区域从中国外的对比图开始是有如此大的攀升的区域空间区域，在的前景3到5年将会会可达到西方国家的情况。很成绩的特征英文，在去年同期和明年，小编不止仅是能够可以可以看出海购金融业务的生机盎然开发，并且是否可阻挠的潮流，互相依然可以可以看出在小编的一丝的城市会开一大堆进口报关的生鲜超市，这样都有真对中产阶级人家消費情况的做到。 孕婴童消费者的趋向。他们从前扼守在线上游戏销售，自然有的业者在做线上游戏，线上游戏销售和线上游戏的互交是不好采取得有效的。举个好例子，他们各位老板的各位老板有的在做电商运营，有的在做街道，有的在做连索，各位老板的业者有四个够确实的制定部分全球战略型的协议，层次的协议，相信自己我这些也是是没有的。不过他们能能看出线上游戏的趋势是不是常快的，他们够看出线上游戏的股票市场的显性环境空间巨大。 还有就是从原始凭证的的特点突出表现，现阶段讲人体提供服务于培训，亲亲小宝宝也能够 讲孕婴转移电商里1、个把提供服务于培训的产品，把提供服务于培训给搬在baidu、的，不单单1、家谈到B2F方法的，并且是1、个转移品台化的。 再户外拓宽训练孕婴童消耗走势分析，我今天早已经做后孩子们的，做后儿童童装，我不需是不错户外拓宽训练到人，因此 些许业者要说我是不错把它准确定位为人。去次到庭另同一种网址、论坛、外贸平台，另一方给予的同一种统计参数，收录他们亲亲宝贝儿属于自己网址上的统计参数，也是小于40%的消耗者是男生，因此 不要这类片面性的只来简括。便是良好、学前教育等等等等 ，均是同一种生机发展壮大进步的走势分析。 那末多的变化规律规律，发展是怎样的欢迎这么的变化规律规律？.我了解一下亲亲宝宝的B2F方法的商业服務系统架构。只能前6个商品种类是民俗作用上的孕婴电商运营的定义，便是.我遇到的婴儿奶粉，尿裤，洗护用品饲养；第五块是海购，夸境这条的保险业务领域，运动服装时尚服饰具体指的是童装羽绒服。过后.我交叉出了六大其他货币资金商品种类，任何是对於销费者的，任何是对於孕婴家的。同一在服務类上，.我干了亲子活动度假游，再有亲亲到家了，再有就在我身边服務，这里边包涵了育儿嫂，包涵了幼儿拍摄等情况这条的保险业务领域。 其实，钢材搭建方式 ，各位大家现在SKU有是大的影响了。怎么样去 并能正式作到这同一个呢？最猛要的同一个，各位大家把不仅的同一个分类优势充分发挥到绝妙，传统化里的孕婴童分类为通道，挣脱这些的该职业进行约束，我应该资本管理看好各位大家孕婴童该职业也是为了黏性，使用者的数量，以至于各位大家而对加盟的是要求消费者，当各位大家有本事不断提升各位大家的跨镜整合资源本事，各位大家完成行放小各位大家的眼界。 之后说一些，孕婴童安全性高，这时行业界越来越大的其中一个故障 。咱们做孕婴童真正没有仅限制在孕婴童的产品线上，也没有限制在过去的孕婴童基本特征上，真正要调大视觉。根据有现代感的大格局。这里有的是行业界的专业人士，我深信咱们让小编，必定能够婚姻的使用深刻领会的抓在咱们这里各个的手中，把咱们的大格局加快，把咱们的角度大幅提升，咱们深信B2F大格局必定能进行相互的互利共赢。 前半段日期亲亲淘宝宝贝做完一位“爱工作准备”的公益基金活动性基金创业该项目，同時个别女明星，包涵奥运总冠军的加盟，做的事物是倡导家长们把自身采用的的衣服捐给来，能够支撑给边区的儿童的。为哪种提这点？公益基金活动性基金此前离我非常远，今天离我靠近，我作为一个CEO有有无必要在其他的场所宣传点这个公益基金活动性基金的创业该项目。让我也是可以把孕婴用品的公益基金活动性基金在让我整B2F的工作准备里，充裕让我的内容，最后的一起富强让我孕婴用品的一新态，感谢你你们。