近年来，零销业内人士我们对零销将来的座谈会稿10分竞争激烈，对於幼儿园“新零销”的欢呼声也越来越增涨，因为怎么样的的零销传统模式才行新？三家有三家的想法，但结果还得落到实处到生活实践中性能断定其会不会达到时期的前卫。在某某人其实，殊不知怎么样的演进，零销的座谈会稿永远不是把握着人、场、货5个细胞在做，新与旧实际上是个相比较什么原则，时期更迭，景象社会变迁，新的旧的自动互相更迭，这些对於幼儿园什么原则争夺战仍将定期长久。某某人更梦想看得见实战演练，和这才行思考的总价值所在区域。下例，某某人梦想 以孕婴的山东农村生活市面特征分析，常试打磨在山东农村生活咋样完成新零销。

推广新
对于市场推广，你想到了什么？广告投放、模特代言、特价促销？那么具体到农村市场，你的推广又是什么？走街串巷的车身广告？还是一门一户的DM 地推传单？亦或是不厌其烦的短信推送？
🍰 这些都是过去数年里零售推介的重要方式，虽收获了极大的成效。但是现在，这一切都显得疲惫和失效。对于广告投入，我们应当追求的是精准和高转化率。那种漫天撒网的方式显然不适合当下的社会，今天人们接受消息的途径发生了巨大变化，传统纸媒、电视、广播都让位给了互联网。但是在农村市场，农民消费者对于互联网接触的时间较晚，但一上手个个都是移动互联，相对于城市消费者，农村消费者对于手机的依赖程度，大大高于PC端。所以在推介渠道的选择上，农村应当侧重在移动端。这似乎并不是什么英明的判定，因为全球市场调研公司Technavio 发布的《全球电商市场》最新报告中，分析了2016-2020 年间将对电商市场带来重大影响的4大主流趋势，其中指出卖家将从电商网站转向移动专享APP。但是笔者要说的是，如果你在农村市场将希望寄托在APP 上，那一定会遭受莫大的打击。虽然农村消费者习惯使用手机来获取各路资讯并引以为傲，但他们目前主要使用的媒介是微信，成交的方式，更多是选择熟人代购，尤其是关于婴幼儿产品，更愿意选择通过他人经验介绍的产品。既然如此，在农村市场的推广，渠道上应该重视移动服务端，尤其应充分发挥微信群、朋友圈的强大影响力。笔者在这方面目前能看到的成功案例，是浙西地区十分火爆的“我的免费网”，虽然该网有诈骗的嫌疑，但它选取的渠道和推广速度，让我们见证了微信在农村市场的巨大威力。

产品新
准确地讲，是要对农村市场中的在销产品进行重新定位。长久以来，受国情限制和影响，农村市场向来被看作是市场的边缘。从消费品位到消费能力，都远远不及城镇市场。但随着多年来城镇化的快速推进，以及工业时代、信息时代的推进，农村市场的经济地位必须被重新认识。过去的农村市场几乎是山寨品牌生存的土壤，不仅仅局限在孕婴行业，所有在农村市场出现的商品，几乎都能看见山寨的踪影。但是当下，市场整体疲软，微小企业难以生存，大中型企业也需要通过渠道下沉寻求新的增长点，农村市场被赋予了更多期待，这必然需要农村母婴经营者保持清醒的头脑，改变过去的观念。更加重要的是，农村消费者对于产品的消费提出了更高的要求。
如何理解农村海淘增长速度甚至高于一二线城市？在众多因素中，“农村消费者希望与城市消费者消费同样的商品”恐怕是最为重要的。长期的城乡二元结构，造成了城乡经济在事实上的落差，更在人们心理上造成了巨大的影响，向往城市生活是众多农民的梦想，即使在所谓的新农村建设推进下，农村面貌发生了巨大变化，但是“进城”、“和城里人一样”仍旧对农村消费者具有不小的吸引力。在无法改变生活场所的情况下，创造类似的生活场景，消费相同的消费品，尤其是让宝宝和城里人一样，这是很多农村消费者内心深处的真实想法。
💯 结合这样的变化，农村母婴专卖店需要改变过去的产品思维，不要以为中高端产品在农村没有消费市场，看看大街上来来往往的人们脖颈上的粗大黄金饰品，也应该赶紧改变店内产品的组合与陈列了。

服务新
服务在农村市场向来都是极其缺乏的，因为农村市场的发展水平更接近原始的交易场景，纯粹的贸易，服务根本无从谈及。现在是到了必须要改进的时候了。
探究农村孕婴市场，必须得关注农村生育情况，因为生育群体是母婴消费终极决策者。一般情况下，人口学家认为15~49岁的女性都适宜生育，但由于受文化水平和地方风俗甚至是法律法规的影响，我国2013年全国平均实际生育年龄为29岁。这个数字包含了农村和城市，实际农村目前的生育年龄要低于这个平均年龄，据笔者估计应该在22岁左右。如果这个数据可靠，我们可以推知，当前农村年轻父母一孩基本以90后为主，二孩基本以80后为主。这个群体不论是对于城市还是农村的消费影响都是受到各方关注的。
80、90后年轻群体被看作是我国最具有新生力量的群体，他们对于社会认知速度大大高于70和60后，更加重要的是，他们大多有过进城务工、外出求学的经历，对城市生活的向往更加急切，对生活水准的要求更高。那么体现在母婴产品的消费上，他们的行为特征就显得更为突出。他们擅长寻求更具有品牌影响力的商品，也更青睐进口商品，即使他们对这些品牌的品质和特征一无所知。更重要的是，他们在对待生育的态度上，不愿意延续过去父母辈的经验，更加倾向于现代都市育儿风尚。所以，俘获这个群体的芳心，除了奉送高端的商品，还需要有更贴心的服务。
笔者所指的服务如何帮助这个群体快速掌握育儿知识，这对于该群体是极其重要的。这也是改变传统零售“沉寂会员”局面的大好机会。与顾客互动不论是实体和电商都十分期待，但实体似乎在后来与才与目标渐行渐远，以为登记下顾客信息就是拥有了会员，发发短信就是互动，殊不知，很多会员仅仅消费一次就不再光顾。现在应该充分利用各种媒介，诸如微信的群聊功能，将过去的实体讲座搬到线上，这样既能保持与顾客的亲密度，而且还给顾客更多发表个人观点甚至是购买需求的机会，这也是一种服务。
❀ 消费升级已经提出很久，但是如何理解这个升级？似乎很多零售人认为仅仅是产品的价格升级。实则不然。消费升级提出的背景是消费者消费能力的提升，但这不能简单地认为只是提高了高价位商品的消费能力，这里的升级对零售企业来讲，至少包括产品定位升级、产品推广升级和消费服务升级。而农村孕婴市场中这种需求更为紧迫，因为当初的起点实在太低。