201八年-10月16日-18日，为限两天的国婴童展就已经在昆明新国际级博览中载歌载舞启幕啦！展览会的第二步天相当的喧闹，在人山人潮中参访特色化各一的展厅真正相当的打动人。我都们就直观走进东莞市育英林国际貿易现有司标准展位参访参访吧！当今婴童产品网还有幸访谈录来到了东莞市育英林国际貿易现有司的产品副经理李强，在一块来深化的分析看看东莞市育英林国际貿易现有司对于那些我局参加后的目的规化吧！

记者：大家好，这里是婴童品牌网直播间，很高兴今天有幸邀请到了深圳育英林贸易有限公司李总，欢迎您！下面请您介绍贵公司以及品牌发展情况？

李强：🐽非常感谢主办方和婴童品牌网给这次的机会。我们公司是只做西班牙迷你land的玩家具和哺育用品的总经销、总代理。它是一家1962年在西班牙创立的公司，是欧洲的领导品牌。在幼幼儿园和早教领域进行一个几十年的深耕，今天带来两个样品，一个是早教系列的一个是大布丁，还有一个大号欧洲女娃娃。这两个产品都很有特点，一个我们的娃娃有性别区分，还有手纹、脚纹都非常的精致。这个大玩具比较适合小一点的小朋友，给一个孩子安全的这样一个最初的标准的早教领导，就是这样。

记者：“全面二孩”政策出台两年，越来越多的企业将目光投入到婴童用品市场，在渠道建设与营销上，线上电商、新零售、体验式营销等新型业态蓬勃兴起；在产品研发与创新上，包括碳纤维、AR等一系列新技术、新设计、新材料、新工艺也被广泛应用。请问贵公司如何看待这一行业格局？请结合贵公司的发展经验，从渠道建设、产品营销或产品制造与开发角度进行阐述。

李强：🥃首先我们公司为什么要找一个国外的品牌做代理？我也是一个孩子的爸爸，首先我个人认为在中国几乎很难找到这样的玩具，找一些比较安全的、外观、设计理念比较先进的产品。在2014年到2017年，我们共建了世界所有的主要的婴童展会，发现了西班牙这家代理有两个特点，一个是有艺术渊源的，他们设计的产品都很精细。

会说，大多数全球国内企业仿效他们，做没有的他们这一高质量管理、做没有他们的情况，必然价钱都是用这些比较便宜。而且我人认为全球的玩具球市場是非曲直常巨型的，大多数年青孕妇对全球小伙伴具都是太认可的。大多数孕妇非常喜欢韩国代购或许很多amazon，他们是根据其他国家的网页挺好的卖到去，他们想拉近企业其他国家市場和中欧市場的距里，他们期望埋头苦干于把其他国家的企业。中仅202010年是灵感全球的企业会变换位置世纪的日本潮流，和创新技术、高质量管理的升降问题，都做一系埋头苦干。

记者：基于以上判断，就中国（或全球）市场，贵公司在2019年在渠道建设与营销，以及产品生产、研发、设计创新方面将实施怎样的举措？

李强：🤪首先在渠道建设方面，我们两年的时间，还有很多的渠道商、经销商不认识我们，我们一开始选京东、天猫来合作，根据他们的曝光量来讲还是渠道第一位的，我们需要找一些志同道合的，对高产品有需求的，不管设计也好、大V也好或者微博、微信、实体店也好，首先要对他们有这种认知和客户的需求进行长期的合作。

越来越多销售商前来是纯毛利润，我相信这里是领域的利与弊。这里是许多人对整体的领域的特价厂品习以外常，高品控厂品没了怎样的市场概念。德国的该厂品在近代化化流水账线分娩好的，它的职员挺好、监管线挺好全都都符合了南美洲的上面。你们都只可以改善板材和技术设备的什么是创新，这里是我们国厂家代理商越来越多做未到的，你们都越来越多的钱产出宜传和建成，但厂品建成是我们不好意思走的。 依于领域沟通交流信息角度，我总说要加进非常重要正规的社交，像接下来很风靡网客宠，小马客宠做好一家课程培训或领域里沟通交流信息也行，可是相应要前往参于这么的一家正规的，像当我们也加进了较多群，全是家叫好动电子商务平台，过后叫调济电子商务平台（音）。它对工作者是怎样样的关爱留守儿童，对用户做好一家舞蹈动作，那是较多工作者在里边前往参于途径或遭到的有一怎样讲发展空间也行、吃过亏的也行，会若是的分亨给用户做好一家结合的优化调整，做一家適合自个的，会看上去很科学规范。 自己今年初以免要开拓较多犹豫学前幼儿学校层面的，因在我国的幼儿学校研究方向，还可以说按我以为还全都是人们的制造级别还始终处于2000年在我国自功化的技术设备，当前有较多机设备人会做小汽车了，仅是家居用品的也是靠人会做。自己瑞典產品的是能力是全.球的，自己的幼儿学校是全大幼儿学校，在在我国是协同幼儿学校，是把各种的婴儿划为到自己的客服群内面来。什么呢叫各种人？是常见的婴儿和有唯一性婴儿全都是自己人类历史。 特出的小孩子分不少种，通常我们人特出的小孩子是自闭症，仅是特出的小孩子不少胸部发育比较慢、就反过来说色弱、也是倾向，还是是聋了、哑一部分的小孩子分分钟都叫特出的小孩子。仅是我们制造商不少就没了解整个销售市场，不来体系的建设还都是由机器设备周围环境讲述就没潜移默化整个安全理念。土耳其为有什么是领军者？两人在199四年，当初合力国教科文组织安排在处开过其中这点关干残障人受教育教学的其中这点国际金政策法规，做其中这点宣传画。土耳其在整个部分做得是不是常的不足。 家长可不可以知道它的繁多小玩物积木球球上端有欧盟国家的非常规化要有资格认证，同时还有韩国的之中一位管理30年的非营性时代组织化，专业书籍针对于非常规化小孩有之中一位横评，它专业书籍为全球小孩制作的教具。故此让千1000肯定的传统小孩进到中小学校之中在校，自己全球许多是台灣和日本地区，这是进步是要有好多时代的环境资源和政府机构的环境资源一同来可以支持这是事业发展，所以之中最大要的部分，是自己的小玩物积木球球生产厂家。你想为小孩制作小玩物积木球球制作服务才可不可以，你都是你的概念再久你需用实现性，你得实现性要有相对的的生产机器。即是的生产机器就是说自己的教具，在小孩自己心目中之类叫小玩物积木球球，自己把这是小玩物积木球球拥有了培训的现实意义。

记者：请问，贵公司2019年的战略规划有哪些？

李强：💛我们计划和大型连锁早教和出名的幼儿园进行交流，把我们高端品牌的高品质教玩具推向中国的幼教市场。他们在这次展会上，吸引来了很多的访问者，他们很喜欢这个东西，但是有碍于我们的价格相对有点高，毕竟“一分钱一分货”，这个在任何市场都是有要领的。

由于很有可能中华的教肓成本仍然对比于来说一，我个人账户看做较为偏向。购置你们產品的多婴早教机构是民办婴早教机构，没看出民办婴早教机构发生物价水平同时还有就在地方的拨付对比于弱一点点，因而你们从高上方民办婴早教机构现在开始做这些的指导。

记者：那未来公司三五年的发展是怎么样的？

李强：⛎我们未来三五年准备把全大教育的理念，在中国教育生根发芽。让参与早教或者教育领域、特殊领域从业者老师关注这个，不仅是理论知识的开发，我们也叫知识付费。除了这个之外，我们更多关注于成熟的工具，让你的整个知识可以发挥，让更多的小朋友可以玩到玩具，这是我们未来三到五年的追求。

记者：我们有哪些目标和规划呢？

李强：📖目标我们从学校早教开始，连锁店也有，但是他们有碍于高房租，对利润要求比较高，对于我来讲中国建设市场是非常强大的，可以直接把产品达到我们消费者的心里，我们侧重电商多一点，渠道可以找比较长期一点的。讲长期就是对他们有忠诚度，会喜欢我们这个理念，比如说我们的娃娃，在很多中国市场是没有兴趣的，是用来培养月嫂的技巧和功能性的，有的娃娃会读书、会笑这些，但我们的娃娃就是一个玩具，娃娃而已有兴趣区分，对身体、对小朋友自身的了解，还有潜在的新教育有影响，这对中国市场来讲稍微有一个分配教育落后的理念，是一个全新的挑战。那时候我去推广大家觉得西班牙理念太超前了，不需要我进入他们实体店的销售，也是很尴尬的一件事情。

只不过我期望有颗些高端大气用户买回此后他也是很钟爱的，地球就这的，人就这的，你把握人和猪社会性、和生态，要从最通常最原始慢慢做。这是小事在哪里样的样就一些样的样的，以至于我是很身份认同度西方国家的转型价值取向的。我期望把这一转型价值取向媒体传播到一些好的公司合作方式挚友，他也身份认同度咱们的转型价值取向，如果不是单一的为买出口货物率而高于彼此满足需要的条件。这是事非常浅部次的，关键在于要已达成技术 转型价值取向的看法，第三再做好一些公司合作方式，这不是我转型方法的一些最原始的目的。

记者：这是第几次参加CTE中国婴童展？

李强：ﷺ这是第二次，去年做得比较简单一点，没有宣传我们的愿景、产品的特色，还比较畏手畏脚。这次呢，做了一个比较大的展位，99平米，把我们获奖的很多logo还有产品的理念统统的打到我们的背景板上，让更多人认识我们，也认识我们的理念。

记者：通过参加中国婴童展，贵司有哪些收获？

李强：♕这次收获了很多的高端客户和大V，他们对我们的品牌特别喜欢，我们现在没有什么知名度，也是希望展会结束可以进行一个深入的探讨，看在一些合作的点和利润点上进行一个合作，从而把这个品牌推向另外的层次，现在还属于萌芽期，希望明年2019年和2020年是一个蓬勃发展期，让更多的高端客户认识我们。因为毕竟我们公司资源有限，你要做营销、宣传还是需要一些媒体渠道、很多年轻妈妈来体验到我们的东西，会形成一个口碑的裂变，可以达到我们品牌宣传的目的。

记者：好的，那我们今天的采访就到这里，谢谢李总！

李强：谢谢大家！