短视频营销成流量“突破口”,企业如何“蹭热点”助力业务增涨?
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2019-06-27 09:00编辑器:颖子 源头于:国玩貝和婴童用具研究会媒体号
红遍抖音的网红IP,“它们”的短视频运营技巧是?
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2018年初,一只会跳舞的“猪”在抖音上蹿红,上线50天就快速涨粉200万。这只名为“猪小屁”的“网红猪”采用3D虚拟形象+真人实拍模式,既有虚拟IP的灵活性,又有实景拍摄的真实感,令人耳目一新。
猪小屁短视频运营的成功要归结于紧抓IP与用户的深度互动、题材选择符合抖音调性,以虚拟形象入局抖音,争抢95后粉丝群。而在面向抖音的精准运营和定制化内容方面,猪小屁这只独特的IP形象,更容易与粉丝产生情感联系。同时,猪小屁会在视频评论区与抖友频繁互动,以此增强粉丝的体验和粘性,进一步深化猪小屁治愈系暖男的形象。
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其实,抖音上不光是猪小屁,还有一禅小和尚、阿狸、乐贝虎、破耳兔等IP,它们凭借着有趣卖萌的动画短片吸引和讨好抖友们,也受到了用户们的喜爱。随着社交媒体的不断演变,“两微一抖”的社交内容营销逐渐成为一种趋势,而95后用户是品牌们争夺的核心用户群体,在这场大战之中,二次元虚拟形象IP也成为大战之中的主力军。
新媒体时代升级了童年符号,00后乃至10后从小就学会了主动选择感兴趣的内容。玩具类短视频犹如雨后春笋一般脱颖而出,在近几年迅速从国外一直火到了国内。在国外,YouTube捧红了大量玩具红人。最知名的“玩具红人”当属7岁小男孩Ryan(莱恩),他仅凭一系列《莱恩玩具测评》 短视频就火爆YouTube,全球有许多小孩每天花好几个小时收看莱恩的玩具频道,最有名的是一个一次性开箱试玩100种玩具的视频,“病毒式的传播”让他迅速成为网红,年收入已达到2200万美金、约1.5亿人民币。
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为什么年仅7岁的Ryan能够称霸YouTube?一个孩子做玩具评测为何如此受欢迎,竟然一下子超过了那些专门直播打游戏、做美妆、搞吃播的播主们?
国内玩具类短视频众声喧哗,揭秘其“玩法”
西风东渐,玩具类短视频开始在国内大放异彩。仅在腾讯视频平台上,日均播放量过百万的少儿类自媒体已超过20家,累计播放量过亿的自媒体超30家。2016年上线的《小伶玩具》,迄今为止全网粉丝数已达2979.4万。视频从三个可爱的90后女生视角着眼,每期都会用真人教学体验的方式,展示一款玩具。小伶、summer(夏天)、悦儿,这三个小姑娘,也已成为00后群体中具有一定影响力的“网红”。
除了《小伶玩具》占领优势地位,国内尚有一众节目在中腰部厮杀,等待突围。
《北美玩具》用儿童化的语言介绍国外IP授权玩具,主打小猪佩奇、HelloKitty、芭比娃娃等,多数情况下没有人物出镜,而是通过画外音解说的形式呈现。
北美玩具.jpg
《玩具爱开箱》每天都会准备一个神奇宝箱,邀请不同的小达人介绍和试玩。从孩童的体验和反馈出发,节目看起来更有说服力,并且减少了同00后观众的距离感。
《玩具爱开箱》.jpg
此外,还有一部分玩具厂商开始尝试玩具动画视频节目的拍摄,诸如启蒙积木与方块熊乐园合作推出的高品质定格动画片《雷霆使命》就又是一种有特色的创意短视频“玩法”。与大多数玩具视频通过拆箱或真人秀展示产品玩法等形式不同,该系列短片嵌入故事背景,以定格动画的形式拍摄,耗时数月精心制作而成。
雷霆使命.jpg
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在短片制作过程中,启蒙积木提供了基础的背景设定,并在故事大纲与分集脚本拟定时,与方块熊乐园保持深度沟通,共同将产品的功能、玩法、卖点等信息巧妙融入短片,以故事片形式拍摄玩具短视频,通常是系列化、可持续、有核心价值观输出的短片。
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