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千亿市场需求，吸引玩家入局

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启蒙英语市场的竞争得益于在线少儿英语巨头入局，如VIPKID推出的自由星球、DaDa英语推出的DaDababy等。据Trustdata《2018年中国收费类在线青少儿英语教育市场研究报告》显示，在线青少儿1对1英语教育市场格局基本形成，头部效应明显。其中，VIPKID市场占有率为68.4%，成为行业领跑者；51Talk占比11.6%、哒哒英语占比7.8%及vipJr占比5.7%位列第二梯队，市场竞争相对激烈。从增量用户上看，2018年9月起，新增用户明显向头部聚拢，其中VIPKID新增用户占全部市场70%，平台教育垄断格局已渐渐形成，而启蒙英语作为早幼教和语言培训赛道的“潜在金矿”竞争趋向白热化。
竞争下半场，头部如何继续保持领先地地位？

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想要活下来，启蒙英语企业拼的是什么？

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2、超低的获客成本꧟；对于获客需求，多数企业纷纷采用的是“砸钱换流量”的推广方式。这并不是长久之计。在线教育企业普遍面临着巨大的获客压力，流量的成本越来越高，单从K12企业大规模投放地铁等渠道广告、巨额寻找明星代言、冠名综艺节目等一系列举动就可窥其一斑。

3、但作为初创公司来说，ꦛ没有雄厚的的资本、过硬的产品，注定只是走一场。资本是挑战的重要武器之一，有资本加持，公司才有实力去扩充师资资源，搭建销售团队，加码品牌推广或打价格战，想要获得资本青睐，你就需要拥有别人所不具备的实力。

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