196体育

那些年销千万的奶粉代理商现在都在做什么?

鲜香美味品。

看到这三个字,你一定不会感到诧异,因为你自己也在做,或者正在做。

但是,笔者不是为了把这个三个字告诉你这么简单,这两天出来采风,与一些渠道商朋友进行了交流。

营养品确实是现在很多奶粉代理商转型的关键点,但是如何操作营养品,真的是各有千秋。

不同的代理商对营养品有着不同的理解,因而操作起来,真的是完全不同。

最常见的是专业服务商

营养品最需要专业支持,在这方面,门店是心有余而力不足,毕竟门店导购甚至门店老板的素质就在那里摆着。

不懂,不会。

那这个时候,代理商就要先行把营养品搞懂,学会那些看起来十分晦涩难懂的营养知识,然后“渡给”门店老板,增加他们的功力。

比如江苏宿迁一位母婴代理商,将奶粉、辅食、纸尿裤等品类几乎全部砍掉,关注点转移到了营养品上面,自己带领团队学习各种各种的知识,组织门店与店员进行学习。

自己培养了营养师,研发了一套全方位立体的培训系统,一年下来,仅营养品的生意已经超过了原来所有部类的综合。

那些年销千万的奶粉代理商现在都在做什么?

还有颗种,平台式电脑

湖北仙桃一代理商,摸索了一套平台式方法。

厂家将营养品交付于代理商,由代理商根据门店水平统一分配,门店于订单签订后7日内,将货款打回代理商账户。

由厂家配备驻店导购进行售卖,导购由厂家统一管理于培训。

“厂家培训的导购是最专业,最了解产品的,比门店培训一名精通营养品的导购,省时省力。”这位代理商告诉笔者。

然后,门店开始销售营养品后,将每日营养品销售额统一汇总给代理商。约定周期结算,代理商分别给厂家和门店回款。

在这个过程中,如果有哪个门店动销情况不佳,就灵活支配驻店导购进行转换与调岗;或者一个店集中火力做活动的时候,周围的导购就赶来支援。

“门店足够省心,肯定比门店自己操作挣得多。”

厂家解决了销量问题,代理商解决了资金快速回笼问题,门店解决了导购专业度问题。

那些年销千万的奶粉代理商现在都在做什么?

但这样也把专业压力与人员压力堆给了厂家,没有动销与服务能力的厂家,还真的是,做不来。

但是,无论是哪种方式,都反映了一个现状,营养品在母婴渠道的关注度已经空前,虽然在新打法和新模式上,有了更多的思考,但终究离不开两个字:专业。

毕竟,把产品送到消费者手中,就是需要一系列动作,谁做了专业部分的工作,谁就拿下这部分利润。

君乐宝大事件丨至臻4段儿童成长奶粉京东首发上市

石家庄君乐宝乳业有限公司 05-13

固体饮料=奶粉?“大头娃娃”再现 为了销量不择手段 该谁来买单?

05-13

Arla®4段奶粉震撼上市 为宝宝提供优质的有机营养支持

丹麦阿拉食品原料有限公司 05-12

圣元启培多维钙铁锌果蔬儿童配方奶粉 多重营养 关注儿童健康成长

圣元国际集团 05-12

Karicare可瑞康绵羊奶粉 给宝宝带来纯粹不简单的营养呵护

达能亚太(上海)管理有限公司 05-12

标签:奶粉
热点招商类目
奶粉
辅食
奶瓶
纸尿裤
洗护
196体育联系客服关于我们
全球婴童网-母婴用品行业门户平台,助力行业发展
《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》浙B2-20110190
退出
  • 搜车辆
  • 搜产品品牌
  • 搜中小型企业
企业产品各类快速搜索
互联网行业 食物 服装服饰 寝居 专用品 童车 女性 玩家 发护发 学习成绩
专业类别
小类
省市 南京 昆明 绵阳 石家庄 全国 辽宁 山东 江西 白山市
服务行业 食品饮料 服饰商标 寝居 专用品 童车 孕中期 小玩具 洗发水 读书 组织机构
个类别
省份 北京市 成都 兰州 保定 全国 安平 山东 山东 白山市
var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?90c4d9819bca8c9bf01e7898dd269864"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })(); !function(p){"use strict";!function(t){var s=window,e=document,i=p,c="".concat("https:"===e.location.protocol?"https://":"http://","sdk.51.la/js-sdk-pro.min.js"),n=e.createElement("script"),r=e.getElementsByTagName("script")[0];n.type="text/javascript",n.setAttribute("charset","UTF-8"),n.async=!0,n.src=c,n.id="LA_COLLECT",i.d=n;var o=function(){s.LA.ids.push(i)};s.LA?s.LA.ids&&o():(s.LA=p,s.LA.ids=[],o()),r.parentNode.insertBefore(n,r)}()}({id:"K9y7fDzSfyJvbjbD",ck:"K9y7fDzSfyJvbjbD"}); 开博体育(中国)官方版APP下载 开博体育·(中国)官方平台 开博体育.(中国)官方登录入口 开博体育-官方版APP最新版下载 开博体育(中国)官方版APP下载