10月13号夜间，由CBME牵头的“蕴势而变，启动增长率”产业发展云高峰讨论区成就 举行活动。高峰讨论区时，Informa markets中国有（广州）总业务经理顾晓媛与几名孕婴童用品这个职业着时尚品牌形象牌商、公司商完成一场激动人心的思维方式对撞。在6个多半小时的时候里，我谨代表讨论区男搭档的渗入论述病禽流感给这个职业产生的冲撞和发生变化，甚至后病禽流感世纪孕婴童用品这个职业的商机与试练。本刊现将讨论区相关内容完成调整，以飨观众。

论坛主持人

论坛嘉宾

Q：疫情期间，各位嘉宾所在企业分别出台了哪些新举措？过去半年中，各位感受最深的地方是什么？

施琼：🎶爱婴室是一家上市公司，截至7月中旬，我们只披露了一季度的业绩，一季度爱婴室全国的业绩同比下滑了5%，这个下滑对我们来说是一个很大的挑战。疫情最严重的时候，爱婴室差不多90%的网点都闭店了，闭店时间最长的有近一个半月。在此情况下，我们积极开展生产自救。

一号，收货上门去。猪疫报告序幕，爱婴室就投放市场了快递到家项目，消費者会利用爱婴室在线小源程序订单，装修公司利用职工收货甚至圆通快递物料给消費者递送类好产品。然后，现在真播平台。你们察觉前兆现在真播平台的热效率相对高，但跟随猪疫报告很快散去与现在真播平台黑平台越发多了，现在真播平台的带货作用在不断的降低。其次，大力开展“爱婴室挑选”项目。猪疫报告其间无所谓实体店怎么样去拼命，营业额表终归是接受或多或者的关系，尤其是是牛仔服装跟玩貝项目类别很多。于是，你们祝愿利用其他的许多挑选的家中消費类好产品来解决营业额表下划。 相对于爱婴室来讲，大部分新冠肺炎时间，最猛要的内容正是生产加工自行应对。复产后面，各位就逐渐核减生产成本，表示动作的词节约些许不能要的成本，关了些许过往就自主经营有问题的茶叶连锁店。新冠肺炎之后，我表示关店不丢脸的小事，就越是向未来的到达的金融业做法。本来，在大部分上6个月，各位依旧也在做些许金融业如何判断，表示动作的词去寻找更优质的新的网店户外拓展训练各位的业务部门。即便，新冠肺炎给各位引来了众多困苦，但各位会低着头，我我想各位确定会迈出困镜。

高勤：ᩚᩚᩚᩚᩚᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ𒀱ᩚᩚᩚ爱婴岛今年前六个月的销售额和利润相较去年都有增长，这主要因为爱婴岛的社区店占比比较高。疫情下，社区母婴店作为民生保障型门店一直在营业，而消费者也更愿意选择来即买即走的社区店购物。同时，也因为爱婴岛的生意模式是“老板在店”，它更能获得周边消费者的信任，也能够更及时周到地为消费者提供服务。因此疫情期间，我们社区门店的销售有双位数增长。

经历作文企业病禽流，企业明显程度的感触是“机会英语是留下有準備的人”。这近几年爱婴岛向来在坚持创新驱动于打造的“董事长在店”和线上教育地推双店运维的经济模试，依据即是为着让卖场的速度明显程度化。在病禽流中用，爱婴岛卖场卖家和营业员的表面也愈来愈完美。这些 不只为个人的VIP卡收货服务上门，还免费手机为VIP卡免税店代购规章制度家廷生活品，震撼了大多数消费需求者。须得说，爱婴岛的“董事长在店”和双店运维的经济模试，相对于爱婴岛卖场在病禽流中的生存游戏下载和成长 起了愈来愈充分的角色。

李轶旻：🥂对品牌方而言，疫情发生之后，需要急速调整疫情前的一些部署和计划。就佳贝艾特而言，我们主要做了以下几个方面：第一，在零售门店调整运营方式，开始采用直播、社群等方式带货后，佳贝艾特作为品牌方积极参与，并给予相应的配合和支持。第二，我们和合作伙伴一起通过会员精准营销，了解这一段时间客户的需求及其变化，后期我们推出了一些在线问诊、在线营养讲座等活动。第三，调整传播计划，疫情期间集中采用在线热剧赞助等方式来进行品牌传播。

2021第二季度、半年度就开始，你们队伍全面恢复如初了全局渠道原则项目生活生活，一直以来疗效不比时候，但就越在此种此时，联锁店越想要生活拉直播秀人气，那么 十分的适成功举行的某些渠道原则项目生活中型生活。我看来，病疫情完后，制造行业是将直播秀和社交电商用作主要牌子移动推广方案，这对牌子和方法都是带去很大伤害图片。那么，渠道原则项目生活生活的成功举行的是的前景牌子和方法完美结合、切合实际转型的最有效性方案。 就业绩多角度分析，佳贝艾特在今年的上三个月与去年同比增加同比增加比起来稳有升，但跟我们的以前不断备战的指标有着特定的差别。

庞红亮：𝕴这次的疫情对纸尿裤行业冲击相对来说比较大，第一，因为尿裤生产的很多原材料跟一些防护材料是直接相关的，比如熔喷布、底膜、无纺布等。第二来自物流、生产端的压力，好奇的工厂在2月份时被政府要求停工，停了三个月，直到6月底才基本缓过劲来。

如今上6个月惊讶应该有双数字的上升，表中孕婴童公司有40%上升，这注意长期以来惊讶作脑部批发商商在批发商链端和品脾端所兼有的主要优势。

Q：今年上半年，各位有做哪些线上线下融合的营销方式？

施琼：🅷关于线上线下的融合，我们去年就开始有比较深入的思考。去年上半年，我们建立了一个名为“爱婴室全渠道营销”的项目，所谓全渠道，就是要打通线上线下的会员，打通线上线下的库存，打通线上线下的营销，使消费者能够全渠道下单。这个项目大概在今年8月份正式上线。

爱婴室当下有已近300家门口店，有她的APP、旗舰级店，还是很多各种的方式，你们公司但愿未来五年使用者在你们公司任何是有一个服务点A拍货，你们公司就能否确认任何是有一个服务点B来体现合同履行能力。全方式营销推广战略未来五年是能否在较大的情况上较大增加使用者的游戏体验。还，全方式营销推广战略也就能否减低存货，因此使用者在各店拍货后，控制台就能否确认大仓来合同履行能力，这对较大度降低存货十分有好处。整个衡量，我因为全方式业务是是有一个较大度改善效果普通用户的游戏体验和较大增加管理工作质量的机器。

高勤：🔥疫情后，我们加大了对门店线上商城的投入，更多的资源用于帮助门店拉新和引流，通过爆款秒杀新客礼包，提高门店的获客和转化能力。同时，视门店所处的竞争环境和需求，我们也会组合使用不同的营销活动。

在传染病期间里，爱婴岛也协同国际品牌批发厂家进行几个社交真播真播；同一时间，也面向就是说市区或区，做小区规划个人消费者们的跨商品种类真播真播；其次，也会和和聚美优品、新郎微博的KOL协作协议为加盟店引流管，这么多协作协议都赢得了如此好的业绩表。下两步爱婴岛固定会以后动用这款组和拳，去帮助到加盟店去优化赚钱意识和获取流量意识。

李轶旻：ܫ从品牌方来说，营销肯定会考虑两个方面的需求。第一是消费者需求，第二是合作伙伴，也就是门店的需求。线上，我们会推出全民K歌、抖音大赛等活动满足消费者的需求，也会配合渠道运营好其公众号；线下，我们会在一些有消费者触点的地方投放试用装的广告，比如广点通，lBS等等。现在，我们也非常注重抖音、小红书等平台的运营。

庞红亮：ꩲ疫情期间，O2O业务（即到家业务）特别的火爆，因为消费者不愿意进店，他需要上门的服务。此外，直播成为大家用得比较多的一个工具。在前几个月，我们做了接近1万场直播，但是最终它可能只占了我们半年销售得10%。其实，企业跟头部KOL合作是不赚钱的，对于我们而言，与KOL的合作主要还是为了做消费者运营，将品牌信息告知消费者。

谈谈联锁店看来，你们的直播带货回放平台带货涉及的是一方面人工，即目前拥有的联锁店會員，其整体结构的直播带货回放平台带货朋友用户量池并没得变小。你们也是顺利通过直播带货回放平台带货的行驶，将成品信息传送给的购买者，故而大幅提升销售人员转为。故此，你们相信直播带货回放平台带货仅仅满足好几回个的购买消费场景的故障 ，但并不满足批发零售根本的故障 。

Q：各位如何看待下半年母婴行业的整体发展趋势？受疫情影响，各位将如何调整企业未来发展战略？

施琼：ඣ首先，疫情它可能是一个“非常态”，但后疫情时期可能是一个“常态”。在后疫情时代，我们可能会遭遇很多意外，这需要我们及时调整发展模式。过去，母婴零售行业可能是有个高坪效的行业，但后疫情时代，可能我们的坪效、营业额、毛利都会下降。因此，企业想要获得好的利润，就必须做好成本管理、提升经营效率。

谈谈爱婴室现阶段，咱们从下述几几个部分开始了变化：一个是从生产商商链上中下游提高，爱婴室收构了皇族玩具积木，也做完越来越多自由国产品牌，在生产商商链中作出变化，与你我开始的产品差异化营销激烈；二积极主动牵手互连网网，一几个部分咱们要经营管理好自已的私域访问量，其他几个部分要从公域寻找自己访问量。就是，咱们跟电商运营相互间也是零和博弈，又会配合，咱们也许 要求去变化咱们过往云烟的思路方式。

高勤：👍就下半年的行业趋势而言，我们认为双店模式势在必行。爱婴岛在接下来的发展中会继续强化老板在店和双店运营的模式，带领全体伙伴一起把双店运营做得更好，进一步去提升门店的效率和盈利能力。下一步爱婴岛也会向我们的同行输出我们的运营模式、运营经验，以及供应链优势，帮助更多母婴同行获取更大的成功。疫情之下，我们也希望品牌商能够把更多的人财物都投放到前线，在大家都困难的时候，更应该往一线投入资源。爱婴岛也愿意和更多品牌商一同迎难而上，获取更大的市场份额。

李轶旻：ꦅ我们对于下半年生意的发展还是非常乐观的，因为毕竟疫情最难的时候都已经过去了。对于品牌商而言，第一，大家都难的时候，特别是渠道客户可能更难的时候，我们首先要做好的就是市场管控，目前我们也把这一项事情作为最核心的一项工作进行管理。

第五，继续地跟媒体合作朋友抱着在混着，越发的困难的是，咱们越发要有投身，无论是是人投身、信息投身，还拉新投身等等这些。佳贝艾特近几年才能是不会可以减少人，一定会去放大人队员，淬炼人新技能，再现到基本知识的工作的。 3、，寻找品牌线，佳贝艾特在2019月底面市了造成的人群系列企业物料的牛奶粉，该品牌发布商品大型超市最后，动销功效十分好。再者，9月份各位还面市了复合益生菌品牌，小编希望未来的各位能寻找全家老小各种营养成分摄入某些板块龙头股，为加盟好伙伴给出非常多的品牌女子组合。 总体来讲，我以为婴儿米粉前沿技术特别是羊婴儿米粉前沿技术，还处于提高提高态势。后灾情时期，近年来公司集重度越发越高，我国一些 是要将项目团队正面安置，资原正面安置，跟合作关系伴侣与，下一年甚至是于明天一些 会起更快的快速发展。

庞红亮：𒀰母婴行业是刚需行业，市场消费规模是恒定的。从品牌角度来看，尿裤品类大盘不会发生太剧烈的变化，但是有可能品牌会发生大规模的整合，渠道端也有可能会发生一些整合。消费者端发生的变化应该是消费分级。

小编对看起来像于在意只要的食品企业商我认为，一类是要去弄好食品企业，从进行购物者市场端去游玩前具备有效而且性价比的食品。2.，拥有母婴健康校园营销新产品线，小编给校园营销新产品线做出订做的食品，小编也去控点控价， 保障正个校园营销新产品线的利润。小编对校园营销新产品线所说，到家了业务领域值当大家关注，它拥有打了个那部分的进行购物者市场需要量。