主持人：张总您好，很高兴接受我们的采访，今年的中国儿童产业发展大会暨品牌授权年会表彰活动中，布鲁可申报的“品牌+IP模式”模式荣获“CTJPA 中国制造升级奖”，咱们这个模式和其它的一般玩具企业使用IP的方式有什么不同？

张星雨：.我中小企业用IP，.我有很大个特性，.我的IP是我们都一起公司的有独特的优势IP，我这带也解绍看.我的业务量股票板块，是由三个形成： 一款 是银行业设备的版块； 第二种个你不是我们的h动画教育板块； 最后个是教育辅导题材股； 这三份行业模块定义了全版的前馈，大家的3d动画片片的明称叫千变万化布鲁可，千变万化布鲁可早就投放市场从一是季到5、季的发布，从去年底就已经 开始大家又推一个新的3d动画片片叫布鲁可站队，到现今截止也早就发布了三季。另一发布量会非常大，高度评价是不错，所以咧这一點对外部的其他一系列工业企业去拿一系列授权证书的IP可以是不太相似，有形IP跟积木产品设备推销长期相互之间的往下在走。

主持人：百变布鲁可都是咱们自己来创作的？

张星雨：是，大家有一位个专业化的特效生产团体，从特效片的谋篇布局到特效片的生产到从而特效片的推出，皆是尽我所能们个人的相关业务模块来做做的。

主持人：咱们布鲁可IP和积木里面IP的比例占有多少？

张星雨：差多有30%的样子的售销所有权是来自于于動畫片的增速，也是.我最销量排行的系例，.我称做叫布鲁可IP的商品系例。

主持人：布鲁可是如何来提升积木产品的互动性质？

张星雨：有关于微信社交互动问答工作地方，我在想从三个工作地方了解，一位是你们的商品，自已的品牌定位是1—7岁的儿童的积木医生，自已积木的颗料比当今社会相比大，自已在大部分的商品前面都很多位特殊的游戏规则，便是多变的游戏规则，一台积木，自已可能有许多的弯曲发生形变，多的设备一台会有九种弯曲发生形变，自已不可能小朋友买回来了这套积木只 搭好，放着桌前看做生产技术品，自已可能激发起起小朋友的动手功能功能、建立功能，对此的拆，对此的装，这么最大程度化激发起起小朋友政治意识的建立力，自已会指引，举个例子来说说一台商品能够 搭第二名种外观时尚造型，三是种外观时尚造型，因为你也能够 不依照规定我原有确定的结构做，你能够 几乎自已建立，这款也添加了积木的微信社交互动问答，他是第一次位点。

第二点我们积木加入了很多的科技元素，比如说遥控键，比如说有升光键等等，包括今年下半年推入的会加很多的机械手在里面，另外我提到有一个板块是教育板块，他的产品里面加了很多的编程，我想遥控、编程，包括去年年底推出了体感遥控车，这些都是增加积木跟孩子的互动性。
ꦚ 第三个我们每一套积木都有积木的APP，现在叫布鲁可积木APP，孩子他能够跟着这个APP的指引自己去搭建产品，同时我们也把布鲁可积木打造成一个互动的社群，不管是孩子和家长，都可以在这个上面跟别的用户，跟别的孩子产生一些互动，会是一个交流的工具。

主持人：在去年的年底，布鲁可集团获得了3.3亿元A轮融资，这个对于积木产品来说，对于他们的发展有哪些促进作用？

张星雨：各个企业在18在年底的是各个企业得到 了首轮A轮公司资金，是3.4亿元民众币，A轮的公司资金各个企车主是广泛用于几多方面： 单管理方面你不是我全厂家的升降，后方我会讲到在高空吊篮，在地板作过不少的厂家宣传策划，升降厂家的过程中 。 第二点个是车辆的迭代更新和多元化，如今你们整年也行动计划要开售高出120个新车辆，你们更多的流动资金用在了新车辆的研究开发角度。 三、个是校园推广方法的辅设，现在人们会十分拓展活动新的校园推广方法，不仅原先玩具积木超市校园推广方法，也包括在母婴健康校园推广方法，潮品校园推广方法，现在都能十分的大力。 这每轮的股权融资基本是两这方面，在国际品牌的完善，在服务的多目标优化去创新，属于产品线发展壮大跟扩展这方面。

主持人：潮品渠道方面，我们计划跟哪方面合作？

张星雨：潮品当我们当下在和故宫，跟全球航空工业展开授权证书的洽淡，没得交通意外来看，能够在去年的三年度或是是四年度，制定国潮故宫题材的作品，包涵全球航空工业的题材的作品，这位物料年龄阶段段相比于布鲁可IP题材的作品都会有的提升。

主持人：针对一些年轻人？

张星雨：涉及某些中心校生，一些是中学生生，这样的话年轻段是我们们收起去加剧推广的的销售流通渠道，一些软件也会相对多的加入到江苏省的潮品的销售流通渠道，我坚信来到了2019年的时候会看得见潮品的销售流通渠道底下要还会有布鲁可软件的背影。

主持人：在新闻报道中，2021年计划要研发100款以上的SKU，针对1—9岁的年龄段的孩子，目前是针对1—6岁的，对于年龄段延伸方面，我们是基于怎么样的考虑？

张星雨：关键在于简介看1—六岁婴幼儿积木小编准确精确定位的种类，2020让我们和谦谦谦谦君子网络咨询中心取得打了个个战略规划平台合作的合同书，谦谦谦谦君子网络咨询中心也帮让我们平台的品牌形象做北京现代新款的准确精确定位。 最先各位公司都大家在及时是手机定位手机是大颗粒肥料的积木，各位公司都大家的slogan是1—7岁的小朋友专业人员，这款也是想要在强烈的积木品项的市场竞争表达方式打上对比化粗来，一般讲从最后的实用技巧表达方式，清晰可见的手机定位手机来说最后的方式拓宽，来说进口量发展体现了了首要性的使用在这边。在及时各位公司都大家就选择护肤品汇集在1—7岁，最废的在3—7岁，也可是恰恰后边讲的，各位公司都大家做的布鲁可IP类型。 去年他们大家又我输的品牌的品牌市场物品定位手机作过升级成，他们大家把1—7岁剔除拉掉，之于是他们大家如今的slogan是布鲁可积木，宝宝积木专家组，新的品牌市场物品定位手机但愿把他们大家的时长段从1—7岁扭转到1—9岁，以至于更往上提，只要的利益是他们大家的软件成品系列觉得非常充实，那么将来会出现巨大粒子剂、大粒子剂和中粒子剂两个差异粒子剂内直径的软件机制，差异粒子剂程度的话语，行去替换差异的桥梁。譬如说巨大粒子剂会在前景的桥梁工作方面，大粒子剂会以塑胶玩具百货商店作为主料的桥梁，中粒子剂就是说跟故宫和在我国核工业的相互合作，像潮品性功能下降新的桥梁，以至于是四岁宝宝的桥梁顶端，之于是这一是他们大家去年的软件建设规划，同时也是他们大家的的品牌市场物品定位手机增加往后，整桥梁的变幻，这俩者我深信不疑在前景也能互相促进，有新的品牌市场物品定位手机，有新的软件机制，有新的桥梁。

主持人：品牌宣传和推广上，整体采用是怎么样的宣传策略？

张星雨：产品的营销画工作个方面，我同样说到我的用户跟我讲，说本年在别墅电梯上、电视剧视频等等等等 看了大多数企业廣告，虽本年有禽流，企业跟分众山东新农商软件科技有限有限公司的协作关系，企业本年在109个市政，大量量的加入了趋于稳定的廣告营销画的有限公司，那是分众的协作关系。另一个方面，企业跟军委台节目青少年这工作个方面有大多数共行看，天天都是以十分低频的播映频次在播映布鲁可的廣告。但是这几个应有讲说高空吊篮施工的贸易市场的投放使用，首要是分众的别墅电梯上媒体平台，其二个是军委台节目青少年的播映，其次个是特效片。企业众多布鲁可在各大的卫视，包扩军委电视剧视频台都逐渐播映了几轮，收起来布鲁可站队也会望在军委台节目青少年准备上市播映，因此 高空吊篮施工就算由这两块产生，分众、军委台节目青少年的，多加上特效片的播映。 除此除此之外这几块除此之外说的话，我感到我门在的那些新型的那些校园营销的渠道当中也就会相当多的平面布置，如说我门在新校园媒体上，像现时相当火的，像双微一抖，电脑微商、社交平台社交平台、快手小视频图片，还有像小红书app书，一些的校园营销的渠道当中，我门都可以专科的师专科的销售管理团队，还有专业书籍做信息东西的销售管理团队，源源连续不断的为我门的社交平台社交平台、电脑微商、快手小视频图片提供数据中文字微信相册图片的信息东西。 第二种块是重新建立移动活动营销推广人员的管理管理团队，为啥要重新建立移动活动营销推广人员的管理管理团队，担心目前 在布鲁可APP中间就逐渐沉垫了过100万以上的个已购移动使用者，这个移动使用者企业要激发这些，企业在移动活动营销推广人员并不间接卖企业的商品，企业的商品实现企业的朋友，像宝贝王、乐友性基本功能下降，主要包括业务员商方式这些来业务员，企业移动活动营销推广人员的基本功能和功能，把过100万以上的的APP移动使用者，就逐渐买过布鲁可的移动使用者激发好，实现迅速的移动活动营销推广人员的互動，去添加跟消費额者的黏性，一方位面提拔消費额者而面对名牌的认识，而面对积木的认识，也在潜移默化的促进改革移动使用者复购企业的商品，而面对中俄原油管道的业务员是支柱的功能，是苹果支持功能。 总的来看，公司企业品脾宣导划分好几块，两个是高楼的，两个是新各大媒体的，有着两个是偏里面的的手机用户营销推广的，其实较为多维的立体化的玩法去做整体的企业品脾的宣导和完善。

主持人：对于现在比较火的直播带货有没有考虑？

张星雨：布鲁可老是做梦就跟顶级的大V在公司合作项目，一边面李佳琦、薇娅，让咱们跟顾客的公司合作项目，第一次个是在他喜欢的玩具里边儿让咱们是更早的，第三个是几率比高，让咱们下面都产生打了个种恶性的互动营销营销，让咱们给出顾客视频直播间的一个意愿，让咱们来个性定制化的做一个护肤品，很多人记忆比深的即是在就在今年端午节的那个时候，让咱们研发推出中国人桶，那个时候桶薇娅一上新几s就抢之后，那个时候可以获得了比好的回访。网上营销释放了过后，让咱们的护肤品也会越来越大在全校园推广桥梁的限量销售，这里起到了全校园推广桥梁恶性的互动营销营销，先有视频直播间带货，炒热护肤品，再在全校园推广桥梁大总量的包销，这里也是让咱们新的游戏的玩法的试穿

主持人：这款产品销量怎么样？

张星雨：华人桶在端午前几天，须得是以十万起，现时全推广渠道我们的现时也着手在铺贴了。

主持人：好，谢谢张总。

张星雨：好，谢谢了。