Ellebébé嗳乐蓓贝有所作为法高档次婴童护理学企业企业品牌，自去年驻入全球，消售的营业收入一起高歌，变成全球孕婴领域的新锐企业企业品牌。

刘勇

上海嗳乐蓓贝婴童用品有限公司全国销售总监

Q1:请简单介绍一下Ellebébé嗳乐蓓贝品牌。

刘勇:෴Ellebébé嗳乐蓓贝源自法国，致力于为全球婴童提供天然、高效、安全、温和的产品，专注于为新生儿及婴幼儿提供专业肌肤护理产品和解决方案。

Elle在俄语中意味着着爸爸我妈妈，bébé在俄语意味着着“新生儿”。Ellebébé意味着爸爸我妈妈与新生儿区间内爱的拼接，象征物用爱让淘宝贝开心快乐什么是成长。

Q2:Ellebébé嗳乐蓓贝为何选择从母婴洗护品类切入母婴赛道？您对于当前中国婴幼儿洗护市场，您有何观察？

刘勇:𝓰从中国未来婴幼儿洗护用品行业的发展前景来看，我国新出生人口数量近几年虽然略有下降，但整体保持较高水平，同时家庭消费能力提升，尤其是90后、00后家长对于专属品消费意愿非常强烈，婴幼儿洗护用品能够有效契合消费者的需求。

其它，从产业的获利性能分析，近四年华人国家婴小朋友洗发水专日常用品产业销售业务盈利空间率均在11%上文，突出不低于婴儿童洗发水专日常用品产业，所以咧挺多婴儿童洗发水国厂品牌形象品牌形象也可以上线婴小朋友洗发水类厂品。这样出色的信息显示，正促进着成百上千婴童国厂品牌形象品牌形象现在开始上线婴小朋友洗发水厂品。现下华人国家有少于1,000个婴小朋友洗发水国厂品牌形象品牌形象厂品，这些是个十分的强大的信息显示，所以说，华人婴小朋友洗发水餐饮市场固然规模性强大，但角逐也十分的竞争。高级洗发水现下是个半白页的情况下。

Q3:Ellebébé婴童产品的主要目标消费群体是谁？贵公司通过哪些方式迎合这一消费人群？

刘勇:♌我们的目标消费人群是90后、95后的妈妈们，这一消费群体追求差异化、个性化、社交化，未来母婴市场既会有“大而全”购物中心这类一站式需求满足，更会有不少“小而美”精品母婴专业店的发展机会。Ellebébé品牌定位在高端婴幼儿洗护领域，主打的就是这类小而美的母婴高端专业店，满足这一细分消费者追求高品质法式育肤体验的新需求。

8090后、95后爸爸在售卖时之所以强调设备好好品级、用户口碑和长相。很简单来那就是开始于长相，拥护好好品级。重视我们的刷卡消费心里问题，Ellebébé 嗳乐蓓贝会侧重青睐设备好好品级、封装外部，尽力要做到长相和影响力多形式共存。 在整个市场营销推广战略方案管理方面，他们但是是如果想去接触95后年轻母亲爸爸，她们的一斜个销费日常习惯，会在社会交往游戏网上平台熟知 育儿学识和有关系厂品企业信息。系统设计此，他们跟知呼、小仙女树、辣妈帮、育学园等游戏网上平台常有战略媒体合作项目关系。除此囿于，他们跟好多名人和母婴用品用品博主当然也有广泛的战略媒体合作项目关系。张歆艺、吴敏霞、陈一冰等往往是他们的厂家公使，也会与他们确定厚度的种草战略媒体合作项目关系。而在与母婴用品用品博主的战略媒体合作项目关系中，他们多小编希望去做用户口碑传播推广方案，让他们的厂品他去对话。

Q4:您认为Ellebébé品牌最核心的竞争力是什么？

刘勇:𓂃产品和研发是我们最核心的竞争力。Ellebébé嗳乐蓓贝联合法国Dermscan顶级肌肤研究室，历时5年匠心研创而成ILRFlorex™三色花精萃，它是由法国进口的蓝鸢尾、白百合、红玫瑰三种皇室御用花蕾，经科学萃取、黄金配比，集舒缓、滋养、保湿于一体，帮助强韧宝贝肌肤屏障，远离皮肤困扰。

大家的软件荣获了國際公信力强系统SGS的专科检验，Intertek的质量v资格认证*GMPC(荷兰画妆品充分的生孩子制约)、ISO22716(欧盟成员国及环球画妆品充分的生孩子制约)和IAF、CNAS國際互认管理工作指标体系v资格认证 。经历过國際的专科出现过敏考查，询问稳定管理后，才难于面市。所以软件衡量包含皮质激素和抗生素类、包含硅酸盐矿物因素基本成分表、包含動物因素基本成分表、包含尼泊金甲酯类防蚀剂、包含致敏食品香精，以非天然、效率、稳定管理的条件关爱孩子柔嫩的皮肤。

Q5:据悉，2020年9月Ellebébé才开始正式 进驻中国，并取得了优异的销售表现。请介绍一下贵品牌目前的渠道布局。

刘勇:💞目前我们是以线上线下全渠道的形式来布局Ellebébé品牌。线下主要以高端母婴店为主，力求为顾客提供优质服务和体验。杭州的精品店已有在销售Ellebébé品牌，月均突破15万的销售额，目前在线下母婴市场覆盖率已经达到60%，高端进口品系统以及高端精品店覆盖达到了80%。在线上渠道，我们主要通过天猫旗舰店促进产品销售。

测算202在一年出售额将可达1.五亿元，当下线上渠道占到比例25%，线下活动占到比例75%。另一方面，我会在高相对定位私营平台、月子健身房、畅游馆等平台发展，得以打下基础Ellebébé国产品牌性价，将连续立足高端定制原产品店已经高相对定位A类卖场。

Q6:请您分享一下2021年Ellebébé的重点发展规划和未来发展愿景。

刘勇:꧒目前我们已经上市了洗沐、护肤、纸尿裤系列、夏季防护系列，其中，小云朵面霜和棉花糖沐浴泡泡是我们的人气明星产品。后续会持续推出新品，预计SKU数量在20+左右。2021年会开发更多的细分品类，以满足不断细分的母婴市场和宝宝精细养护的需求。我们希望未来能为中国消费者带来更多高品质和艺术美感的母婴产品，把法式育肤美学理念分享给更多爸爸妈妈。