从澳优发表停牌资料起将近一大半月了，伊利收购公司澳优秀的小道消息总算是长靴子真正落地！ 第一方面，道贺伊利，道贺澳优，道贺中信绿植基地制造业股票基金这3名大赢家！ 从这一笔股权溢价13.67%的收购站案中，我们公司观察到了互联网行业开发的无数很有可能，也观察到了伊利和澳好的胸怀大志壮志。 显然，强强联和，杀伤力力极大的，大势所趋对制造行业和专业市场产生深有感触应响，某些的配方奶局面是否会被创新？羊配方奶未来发展会咋样积极推进？...... 人们从资源和市场的的的视角采访报道了苏州普天盛道网络咨询结构副总经理长雷永军先森，他给人们多层级地对照检查了这起大量收购对业受到的应响。 一切来吧！

佳宾/雷永军

记者：雷总您好，昨天下午，伊利收购澳优股权的消息落地了，这受到了投资者以及奶粉市场的高度关注。那么几天我们想从资本的角度和奶粉市场的角度和雷总深入交流，听听雷总的分析。

首先，我想问一下雷总，伊利收购澳优的消息落地以后，您的第一想法是什么？

雷总：༺伊利收购澳优以后，我发了一个朋友圈，不知道你有没有看到。在这条朋友圈里，第一我说的是伊利的大的战略布局达到更优，非常好！第二是中信农业产业基金成功上岸！（他是一个财务投资者，同时也是一个产业投资者，现在他依然保留了5.11%的股份）第三是澳优成功找到金主！

或许这件情况情况开进行不会算得空穴来风，较近这一个半半月业前面也都会一些小道消息，你们都有交流学习，（伊利和澳优）到底有沒有有促成进行交易的可能会性。现在，皮靴着地了，这谈谈婴儿奶粉业中用的一大堆人开始都在深有启发的。 除此之外我这有感动，我的第二个感动是，这时一种三赢的的局面。但是不管是这对主草业流通业债券、这对澳优，依旧这对伊利，大家 3家均是羸家。

记者：是的。另外我发现其实澳优在10月12日发布停牌公告的时候，他当时的股价是8.85港元/股，而在昨天伊利收购澳优的消息里，伊利是以10.06港元/股的价格收购澳优部分股份的，也就是说伊利是溢价13.67%收购的，对此我个人觉得其实这个价格还可以更高，不知道雷总怎么看？

雷总：这个你就应该要看一下澳优的表现。

企业是做全球战略咨询中心的，企业重视澳好的突出表现办法下类以下几个层面来看的。 第1是看它在产业化化中有的地位。若乳业就是一个所在班集体建设，你说看澳优在所在班集体建设网站排名第一是第几？在到场高考成绩的高考冲刺所在班集体建设里，他如若能网站排名第一前五语句，那便有上北京大学、北京大学的有可能，若他排序倒数五 名，那便只能够看他能考过什么样的好的大学本科、三本大学本科大学了。故此你可以看他在产业化化中的地位。 澳优现再在第三领域中的地点是更靠前，是人若把这种第三领域再参与占比，它在羊奶粉上是国际首个位。故此它在发展壮大还在可不可以发展壮大的位置。 2个你就要看他的的布置图。澳优好的布置图我喜欢有众多是 有目共睹的故障 。但要是说我们都从服务业、从争夺的想法去深度思考，这种故障 加权平均值得花上三五成群个天仔细道来更有吸取经验性。只不过，澳优或者年后始都没有就会去这种的布置图，但他的的布置图成果即是这种。以他在好几年的發展是非曲直常短时间的。 3、个，咱们从投资者的度角讲讲，咱们要选下澳优在几年来股票总股本完成的是高的的点是几多？现如今要花费100多亿，他在几年是自己是不是当初出现过三百多亿的之后？（记者站：是的。是高的的股票总股本完成过235000万，当前是15两亿）是高的的点这说明书怎么写一些？这说明书怎么写它生产会，会回来、还超过可是的上位。本体论上讲讲，我和伊利这些的工业企业有不断深化的战略合作，他需要生产会超过可是的上位。 你想到其实一算，10.06港元都不再是还挺价格低？ 至今澳优发布公告单价出来的了时候，我给在其中双方的小伙伴还说笑，说孩子们这是收费有點价格低。然而还有一个家也想在在国内找这麼好的标底。我讲父母能突然出现点钱，不有时机了。 但证据上，公司关键在于说的是，此种彼此相互之间的协议，其实是是不轻松的钱的那些事，男女双方的发展方向才行最大要的。 很简易。这就该是于一种女童子要嫁过去她的吉祥郎君，她得看的是以后的岁月都不会是能过得最佳。 因而，我们大家要趋势地去正确看待疑问。 这起收够我会觉是钱的麻烦。此外10.06港元，也是适当的。

记者：雷总，您刚才提到了双方的发展是很重要的。我注意到澳优之前的大股东是中信农业产业基金，您能不能说一下他和伊利在这两次分别的投资当中，对于澳优来讲是什么样的角色？

雷总：ꦰ中信他也是产业投资，但是他不是乳品行业的。他们当时投澳优的时候，我们还参与了一些意见。我们给的意见是，澳优肯定未来是有一个大的发展。就是我刚刚和你说的那样，他在行业当中的位置，他的布局，而且看他的团队以及产品结构。我们把这些东西分析了以后，和中信的乔总交流，澳优未来是很不错的。

从前从但是开始，中信这些是歉钱了，更多的个亿是有的。从趋势的层面开始，中信占农业的大部分企业股票基金对乳业的趋势依旧很理解的。 其实关于澳优来分析，他想要像中信现代农业制造业新基金怎样的合格交易者者，更想要乳品德业内人士的合格交易者者。伊利的现身，刚好处理了澳好的这类需求量。 因为，我总感中信房产是个财富，“钓上撤场”，中信冲浪游得挺好，也得到 了奖牌，当今他钓上了。 现如今伊利排水管了，伊利排水管无所恐惧，他是国乳业的黑老大，在亚洲地区是前十名。他对於澳优来分析更有交换价值。 同时，伊利中国大陆现代乳业这里，有以下几个是非常重要的要的队友，你得知谁是吗？（报社记者答：1个是蒙牛，真是企业随着互联网的高速发展，众所周知；二是个，伊利并购重组澳优之后，他在配方奶板块龙头股有某个提高自己，对方是2025年场地一，那这类队友就飞鹤；最后个，要当1，间还要有撼动排序二是的君乐宝）。 对的，大家都都知，伊利和蒙牛，从创立生效日起，这这两家公司公司那就是追我赶，成型了接下来的乳业双雄，霸占中国内地全乳包装材料市場称之为40%的市場市场占有率。就是指的上，伊利和蒙牛的容易全家人的策略变，均会对这是产业导致无比深入的的影响到。 例如，这数年，蒙牛在牛幼儿奶粉上频繁拉伸过程。雅士利改组、斥费用公司并购贝拉米等，这一些拉伸过程，是担心他看上了牛幼儿奶粉这一市场中。 婴儿米粉该市扬有三个独到之处。 第1，毛收入高；第二点，己经把销售人员额做开始了，它就可以对比最好。而从另外一只个角度看认为，越大越多越好合作经营，有数量相应。 要是蒙牛在国外奶粉上调整布局才能实现目标的情况下，他是很有几率在营收额上还有在盈利指标值上战胜伊利的。 返还来而言，伊利要控制与蒙牛控制着两6亿、三6亿而且五6亿的业务员其优势，也就会说永生永世控制内部首个说的话，他也是所需在配方奶上设计。他要做设计，配方奶上用金领冠为重点都已经想做更多做工作，不断发展也很棒。这类次并入澳优，对他身体有很高的坏处。 比方说，伊利能不是在自身的的鲜羊奶粉内有越大的发展方向？ 他要在自己的的羊婴儿奶粉粉上带大的转型，就必须要 新国际的服务业链一体化。这对待澳优了解，是现做的，就已勤耕丰富。那反映这对伊利使用价值的婴儿奶粉大型项目是有功效的。 而澳优须得的有的是个稳进的、长期的自己所拥有的投入者，或是在今后逐渐加持的投入者。这样的话，伊利对他的商业价值就尽人皆知了。 故此，这些人末来，在国外配方奶粉范畴的新格局媒体合作，企业都就能够想像力。再过2年亦或是四年乃至5年，也许只要几月，伊利假设进一次加持，亦或是澳优再公开增发，把在澳好的债权平均水平高达都就能够在年度财务报告面并表的之时 ，这样伊利在国外配方奶粉部分就也许是中国现代第一点的机构。 你之前说到将会对方再有君乐宝，君乐宝有他个人的的布置。若果伊利与澳优不会相互合作，所以在牛奶粉整个的领域里，飞鹤强势不言而喻，君乐宝奋勇直追。 但你有吗有还要注意到，澳优在七月份份的情况，我叁加孩子们的本事多的该品牌更新会，澳优在这一个年会上提到要做我们第三。若是 他在布局图调涨整的OK，这一个的目标在系统论中够实现目标。如今的配合伊利，配方婴儿奶粉一定是要做一是的。 企业常说时代不可选用。但其实是假若企业可是给飞鹤提战略定位意见表一段话，企业会意见和建议飞鹤去企业收购、股份或是持股澳优，会出更高一些价格与澳优联合，那样的话语一段话，中国内地乳业牛奶粉市场就出来巨无霸了。 我也看看澳优当前两百多个亿，他十年后的中国裂变引流的次数是非常大的。 假设飞鹤与他企业合作，飞鹤不仅仅是甜品粉一是个，也会是鲜羊配方婴儿奶粉一是个，飞鹤再做是一件事儿——把的人群配方婴儿奶粉再确保一是个。他还可以把蒙牛的的人群粉、伊利的的人群粉、雀巢的的人群粉在战略布局上做多次整理，研究分析点一下走法，现在飞鹤则会拥有1家愈加巨大的的工司，。

记者：最后让伊利竞购成功了，也是很幸运的，伊利也是有战略眼光的。我们说到伊利了，乳业圈注意到早前在美赞臣竞购中，伊利也是竞购方，但是没有达成交易。现在收购澳优股份，我们注意到美赞臣和澳优有共同点，都是奶粉企业，都是品牌影响力强势的企业，伊利急于并一定要收购，是为什么呢？

雷总：伊利需要保持自己的战略优势。

战术重点是一些？便是势。实际上的战术重点方式 的核心内容核心，便是令你的工厂配备动量，那是工厂战术重点构思要配备的基础理论。 伊利配方婴儿米粉必须要 动量。澳优入驻，殊不知会给的配方婴儿米粉引发动量，他在配方婴儿米粉方向里就可能会有做首先的时机，并且可以说是这类认可的，并不是首先只是 其次。毕竟这种局就放到这儿，是就可以看见明天的。

记者：虽然雷总说较为肯定，但是已经释放了很大的信息量了。那么从奶粉市场的角度来看，国产奶粉崛起，外资品牌虽然增长乏力，但是他们也在不断调整加码中国市场，您觉得这起收购会对中国以及外资在华的发展造成什么影响？

雷总🥂：我举个例子。雀巢当年收购惠氏的时候，他给惠氏的管理是完全放开，让他自由发展，没有把雀巢管理的经验和框架强加到惠氏身上。这是惠氏后来快速发展的根本原因，也是惠氏之前在中国奶粉市场做到第一的关键要素。

本文，我想信，伊利也会这样一来，他不干扰澳优内在的方法、技术、空战。这一项伊利需向中信渔业产业群的进步资金读书，中信渔业产业群的进步资金的上司是很聪明才智的，也是很有经验总结的，他无干扰澳优秀的管理工作和进步。 现如今的婴儿米粉行业市场上逐渐不算原本的的小打小闹了。现如今的婴儿米粉行业市场上，人们从年后始的資本就遇到的是國际化；然后，从辅料层面遇到的是國际化；第一，从行业上也遇到的國际化。 因此 ，澳优与伊利的捆缚，非常的于我国的某一的第3和5的的捆缚，捆缚后续没多久开启二是。这里也有产业化链上的颠覆性创新。 鲜羊奶粉粉比如今年的众多企业主要做全羊的情况下，鲜羊奶粉粉十年后的中国的竟争具体上体系化逐渐并不是容易的知名品牌的竟争了，并且物料的竟争，它将会比今日的茶叶市场竟争更为最重要。 其余，大家 的融合，正式资也会生产彼此之间的危害。 金领冠你这个商品，国厂的生动毫无疑问非常特殊的，很多人看看金领冠，都都知道是伊利的，是国的。 所以澳优这一机构企业，他大部分数的能源出于澳大利亚，他是全球各地优化组合能源的全家机构。他有好多项目，还包括佳贝艾特、工作能力多之类的在大部分数用户者或许，会觉是德国项目，这些人有的看作澳优是国.际化或 对外投资机构。用户者对他的这一项目的概念呢和成都印象，在素的之间的竞争开始，也是有的好处的。 金领冠是国厂，能够与国厂加盟高端品牌标志相价格行业竞争，澳优秀的多加盟高端品牌标志在进行人们理解有外商独资化的这类感概，他能够与德国加盟高端品牌标志价格行业竞争。 若是 这好几家的主动用途，一般在生产经营方向应当是对方独立的的，仅是在合作共赢上再会造成耐腐蚀反映，就会在市场的的上会造成新的方案和的方式，对市场的的上国內、入口的国产品牌均会会造成一系列会影响。

记者：我深以为然。从中国乳业的角度来看，伊利和澳优都是面向国际化发展的公司，他们理念都是朝着一个方向去走的。您刚刚提到了羊奶粉的发展，伊利有羊奶粉品牌，澳优是羊奶粉第一，他们联手之后，有一个行业最关心的问题，就是他们会对整个羊奶粉的格局产生什么样的影响？对陕西的、其他的羊奶粉企业有什么影响？

雷总：♕前段时间我做了一个关于羊奶粉的演讲，今天早上和澳优的颜总通过电话，他说看到别人拍的一张我演讲的PPT的照片，上面写的是”全中国羊奶粉企业联合起来，一致向牛奶粉发起进攻！“

牛奶粉这一这家产业，从每年開始，大的单位持续扩大困倦、不持续扩大，甚至会出来退后，这就是的发展趋势。中小工业企业的牛奶粉单位有压力很多，这讲解些什么？讲解这一这家产业的持续扩大碰倒吊顶板了，碰到深层了。 人们好多情况下候冲开一种防线的期间，就要看了解清楚记得一种真防线最好一种假防线。 可能说的是些什么呢？牛奶粉当下的这道障壁是个假障壁。 该是人们公司一切是一个餐饮制造业领域进展的过程中 里 都可能会出现了的。餐饮制造业领域进展有螺旋运动式进展，同时还有毛刺状进展。就跟看公司股票差不多，涨跌幅涨跌幅，布局看涨，才有社会市场价值。人们公司看餐饮制造业领域进展差不多的，也是涨跌幅涨跌幅，若果他布局提高，解释该餐饮制造业领域是有社会市场价值的。 牛奶粉粉遇上的你这家目前暂时的很困难，重要性原因是，.我在早的之时，西安的这二十几家到二三家行业在各地实现牛奶粉粉的教导，你这家保险分红被吃光了。 我以为这类收益要花费是在2015年，佳贝艾特高速 倍增，在3-5年耗时里做起20-30亿，近乎把甘肃各个企业育出销售市场的收益都吃尽了。2018-202半年，收益被宜品的蓓康僖吃过，从零做起50亿多，又很在这类步骤里，佳贝艾特全局是倍增的。 我们都发现一些 ，这样的市场有四十几个个亿被201四年时候成长 的客户收走了。山东的客户在婴少儿鲜羊奶粉成长 的方式里，吃的这样的基金分红不多。 今天小编截止，为哪个行业延长很快？这就须得重做好新二轮的消耗者文化艺术培训。以至于.我入宪在这一个的价值观。在这一个的价值观我并如果不是在2018年入宪的，我是在201四年参与活动一号届鲜甜品粉博客时入宪来的，鲜甜品粉自身是甜品粉的劣质品品。正因为羊比牛好，你只须得讲好就好了。 今年的牛奶粉，并不是说内壁的牛奶粉的中小型行业你争我斗，这些人们都拿不超过好的市场销售额。小的中小型行业前任面的大的中小型行业争斗，你不会有本金，争斗的报告即使大的中小型行业不会有涨多大，你减低了；倘若中小型的中小型行业和玄幻的中小型行业争斗，那即使不分胜负；倘若中小型的中小型行业向玄幻的中小型行业和小的中小型行业争斗，也得不超过什么样的，是由于小的中小型行业加开来也不会有多大市场销售额。 这就要求很多人共同抱团取暖，定向更好的市扬，像牛乳粉加入作战。 要在大的八字格局放下去考量，但是伊利澳优这这两家行业之后对鲜羊奶粉市场中的干扰会有意是了。 从这面各位可以看到，有伊利意义于澳优的话语，很有已经另一方的牛奶粉都是会在挑战我今天讲的这道障壁上，对互联网行业产生至关为重要的意义。 另加上，现阶段飞鹤收购公司小羊羔妙可，要自己在安徽规划，中国未来的鲜羊奶粉另外诸多精彩纷呈的变幻。

记者：我记得您在2016年的5月份撰文提出：奶粉行业有诞生300亿奶粉企业的机会。按您以上分析的，您觉得这个企业会不会提前出现？

雷总：我当时讲的是5、6年内，最后的期限就是到明年。明年我觉得飞鹤做到300亿问题不大。

给你有一次我与飞鹤的高管会长冷总交流沟通，冷总开戏谑说，“我也是都按照说的300亿规模进步的！”，确实此是各位开戏谑，所以我说些，那年我为怎样的并能入宪此心思，又很我当即在写这篇散文的期间，还点来到了，飞鹤是可以做有300亿。 二零一十年的当时，飞鹤才30-40亿，为任何当我们会评断五十年后会他也有成长9-10倍的成功的人呢？这都是还是看它内行业的具体位置、空间布局、資本、创业团队一系列一些的东西。 除了有这样因素分析，实际更关键的还要报似得内容——你可以是野心！ 野心是战术无限的win7驱能量！ 普天盛道的服務理念里边有颗条，还是：人们只服務有野心的工厂。为啥人们提下一句话？ 大众说秦皇汉武，秦始皇但如果都沒有一致的六国的豪情壮志壮志，汉武帝都沒有那些一上台演讲就把匈奴人收服的豪情壮志壮志，我们不得能为智慧结晶的君王。 婴儿米粉工业机构之中，一大堆工业机构家年齡还没有老年健康，却好心态垂垂老矣，三十年近就确定后事，很是千奇百怪。 五四年前，那阶段候冷友斌冷总会很年轻漂亮的。就在那阶段候，公司深入分析行行业的一些的企业，就察觉飞鹤是鹤立鸡群的，不只是这是由于他现在的销售员额大，然而是这是由于他的布局合理会有一定的野心。 人迟早会会有野心，他才会对项目团队容忍。某个并没有野心，才会猜忌这款猜忌这个，应该如何机会会接纳最好的的科技人才？ 要是说工厂家或是高层住宅、不会有野心下，他的专业团队就天然小富即安了。小富即安是说在营业上求踏实，他最大程度的难题是消减了工厂的质量。 当某小编不会激昂的时会，他的动作可能会变慢。要是不会了率，就是有好的分布，也抓不时候。其他人比你跑的快每一步，你不才能拥有2名。 因而我总觉“野心”是战术的管理的本质安装驱扭力。制造业企业先要在历史文化上搞定此大问题。 之前讲企业主传统民族文化，一大堆人会觉虚得不可了，但然而些许都不损。传统民族文化是发挥的、神圣的推动。 人们遇到更多单位拿着钱去激励员工，其实科技人员一棒一棒地走，腐败问题一棒一棒地生成，销售市场一棒一棒地挂。为怎样的？钱没合理。 钱解决方法失败的问題，才能是最重要性的问題。 另一，说到野心，你行野心，你才会选一种大昌险的方式。自己刚刚给多的单位做方式的期间，提出了部分的单位是完全行实现了的方式规划，有时候的单位在放入上、选人用人上、布局图上等一下，就会不选泽，其次会做部分出错的战略。当下，自己也可明白：他不能野心，为有什么要做什么大昌险呢？ 因而，还没有此类精神是什么，缺失野心，你就了解到大多数公司企业即使“四平八稳”，项目团队全是堆“硕鼠”，还全是群混时间的人。 从整个弯度了解，你以了解到一下单位，推广市场的专业团体中女士许多 ，行政部门类的的人士许多 ，也许的单位核心里头有干涉现象。为何样的？为了也许的专业团体似的会这般干涉现象：专业团体许多 的人士基本的都是回家近安慰闺女、下班回家就走；如急事情工作，先谈工作费。发了现，本身推广专业团体里边之说工作就会工作费的，什么专业团体核心都干不成大器。 当我们的说的这位，或者不完全符合合《劳动改造法》，但这并不是真实。日常生活中上夜班磨洋工，一下下班说要值班，就需要张手要值班费，这个的队伍打不掉仗。

记者：雷总刚刚说到野心，我们也能看到，不管是伊利、飞鹤也好，澳优、君乐宝也好，他们都在竞争过程中很有野心。今天和雷总交流，我们也看到了中国乳业往后的无限可能，所以让我们一起期待伊利和澳优合作之后的市场发展吧。感谢雷总分享！

雷总：谢谢你的采访！（完）