前不久，全国燕塘乳业资产限制装修公司召开的加盟人者的关联移动，解决了管于装修公司每月销售业绩、类产品构造、奶源提供、公司扩产、成分成本投入、的加盟人并购案等间题，向的加盟人者表达出燕塘乳业对明天不断发展的干劲。

新乳业对部分内容进行了整理，一起来看看吧~

营业收入持续增加，公司实现稳步增长

问：公司三季度的经营情况如何？

答：🎉公司前三季度实现营业收入14.98亿元，同比增长25.5%；实现归母净利润1.58亿元，同比增长64.24%。公司第三季度实现营业收入5.5亿元，同比增长12.08%，实现归母净利润4643.04万元，同比增长28.9%。

问：2021年第三季度，公司营业收入同比增长12.08%，主要原因是什么？

答：2021年第三季度，公司实现稳步增长，主要原因有：

1、装修公司在市面的站稳脚跟自己优势可言，贯彻“精耕”与“横拓”基本原则，在做足终端门店拓展、业务沉到、市面的渗透到的而且，打磨新型的渠道营销模型，范畴市面的板图。 2、司对目标的的产品、新商品及次新商品大力开展靶向营销管理，同時上线了安卓原生系统基因遗传•纯天然亲和“A2β-酪血清鲜甜品“、鲜牛乳分量超过80%的商务休闲小零食“鲜羊奶奶冻”、“鲜致养殖场”ESL甜品等新商品，频频多种多样司的的产品系列，的提升进行消费群单跨和进行消费效果。 3、自打开后禽流世代，消費者键康治理道德观念总是完善，乳相关食品消費所需不断增加，乳相关食品销售市场将迎来新的成长 机遇与挑战。

坚持“两条腿”走路，协调安排产品布局

问：目前，公司低温奶和常温奶的情况如何？

答：🐓公司产品中，常温奶和低温奶的占比较为均衡，与国内消费者的需求情况相匹配。未来，公司会继续坚持用“两条腿”走路，协调安排低温奶和常温奶产品的生产与销售。

从营养品成分设计来讲，普通奶比普通奶带有大多的几丁质酶物，词有乳铁蛋清、免疫力球蛋清等。逐渐销费额者对酸奶营养品成分的认得变深，会逐年提升对普通奶的销费额。是普通奶有着质保期长、方便简洁货物运输等性能，其行业市场所覆盖范围更广。2021前三年度售销数剧彰显，普通奶的增长率超过普通奶，但普通奶的工资基数最高。

问：当前各大型乳企正在积极布局低温奶，公司低温奶主要竞争壁垒体现在哪些方面？

答：💝一般而言，城市居民在考虑选择乳制品时，更为偏爱本地知名品牌，主要是因为本地品牌产品更新鲜、质量更有保证。特别是保质期较短的巴氏杀菌奶等低温奶产品，消费者会优先选择本地优质品牌。低温奶保质期短且需要全程冷链，因此对奶源地的距离与运输时间有极高的要求，可见低温奶的主要竞争基础在于优质奶源和配套冷链。

单位看作省份型乳包装材料精加工知名品牌，环境温度奶设备强占对长处，知名品牌的传统竞争性长处突显。时候，单位已创造出一个起独特的工牧立体式化全工业链，凭借各时间资原的简化分配，彻底的挥发分娩管控流程内的联合调节作用，控制了规则化分娩，并可行减低运营人员管控制造费。 在中上游步骤，自身有着奶源军事核心和企业战略合作伙伴项目奶源军事核心，保险司维持原奶来历；在中上中下游步骤，世界领先、成熟稳重的乳包装品好厂品线质量保持管理体制和西北一个国家很大的乳品冷藏物流派送管理体制，切实确保好厂品品质，同一良好利用“一个国家乳包装品粗加工技术工艺新产品研发非常专业核心”和搏士后科研项目工作上站，整合交易者的消费需求，不断的还推出新款上市；在上中下游步骤，顺利通过立休的出售手机网络，便捷获利的市场图片信息，达到供给招商精准筛选，并正向引领产业发展链上中上中下游步骤的提高和全新。

加大奶源供给，提高工厂产能

问：请介绍下公司近年在奶源方面的布局有哪些？

答：♎作为广东省农垦集团公司下属上市公司，公司依托广东农垦所控制的土地资源，可以较好地满足未来建设新牧场的用地需求。2020年，公司启动了阳江牧场二期扩建工程，预计建成后可增加奶牛存栏量2500头；2021年，公司与前进牧业签署了合作协议，拟共同建设一个6000头奶牛存栏量的牧场。

企业自足原奶的市场机制与开发战略规划相输入，今后自足奶源的市场机制也会加大，但原奶自给率会保持良好在相对于相对稳定阶段。

问：公司的部分产品选择对外委托加工生产，是因为产能不足吗？未来，公司将如何解决产能问题？

答：༒目前，公司部分花式奶产品、液体乳类产品因需求旺盛，导致相关生产线短期内无法满足需求量，因此采用委托加工的方式生产，解决产能缺口。

十年后的中国，有限公司将连续不断调优产生输送链，发展技改在线升级，进十步的提升自身有着厂商生产量分析。一同，将利用产生生意现实情况应该，可以通过基础建设新产生药厂车间等行为及时增加生产量分析，提高认识也能够满足生意的需求。

布局饲料版块，降低原料压力

问：公司将如何应对原材料成本上涨带来的压力？

答：😼面对原材料成本压力，公司将继续开源节流、降本增效，积极谋求新发展，向成本要效益。开源方面，坚持“精耕”与“横拓”并重，深耕传统渠道，大力开拓新渠道、新市场，积极探索新零售，不断扩大市场规模；节流方面，持续推动精细化管理、提升成本费用管控能力，开展精准营销，积极优化产品结构，进一步增强综合盈利能力。

将来，工厂将根据业内和贸易茶叶市场实际情况，应用贸易茶叶市场做法来助消化吸收原设备料直接费用疯涨创造的各种压力值。时，亦将积极主动采用铺盖率较高的立体图像销售员互联网特点、总体实力强大的设备研发项目经营特点或行政区域高端品牌影晌力特点等，继续就越大对设备的线上推广，制作好原设备料回收经营或生产制作直接费用掌握、拼搏助消化吸收原设备料疯涨所创造的直接费用各种压力值，不停的增加工厂的总体营业收入效率。

问：近期，玉米、豆粕等主要饲料的价格上涨，公司是否有考虑在饲料板块进行布局？

答：💜饲料种植方面，2020年，公司新设立了子公司燕塘饲料，用于种植全株玉米，满足自有牧场奶牛主要饲料的需求。2021年，燕塘饲料全株玉米种植基地在报告期内完成播种收割，初显成效，有效稳定青贮玉米的供应量，对牧场保持生鲜乳奶质稳定产生了积极影响。同时，公司推广的自有牧场经处理后的牛粪水灌溉还田，在绿色可持续发展方面作出了积极探索。

扩大企业规模，提高市场占有率

问：龙头乳企逐步加大对华南市场的投入，公司是否感受到竞争压力？

答：ꦛ广东是经济大省，人口众多且人均收入较高，广东乃至华南地区的乳制品消费市场空间和潜力都很大，各大型乳企在广东布局生产或销售的情况早已存在，相应的竞争格局也早已存在。自步入后疫情时代，消费者健康管理意识不断提升，加之国家卫生健康委员会发布的《新冠肺炎防治营养膳食指导》提出“尽量保证每天摄入300克的奶及奶制品”，这将积极促进乳制品消费，市场将迎来全新的发展局面。

集团公司努力以“精耕杭州、放眼世界西南、迈进全中国”为趋势进步战略决策，下一步骤进一步各个行业方法体质改善，树立“产品质量立企、社会兴企、人强企”的趋势进步战略目标，走专业性化产品趋势进步路经，利用多个的产品、渠道管理和教学科研能力的优势，扎实并升高了集团公司在杭州省总数职业认知度的基本上，善于特色整个行业市场中资源的，关键更积极度扩展外埠整个行业市场中，升高整个行业市场中强占率和产品影响到力，收集新的的利润的增加点，守好各个行业趋势进步根据。

问：作为区域乳企，公司未来是否有并购计划？

答：﷽公司一直坚持实体经营和资本运作双轮驱动，结合自身发展情况，围绕经营主业，不断寻找与公司产业关联度较高、与战略步骤推进相匹配的投资机会，不断扩大企业规模，实现公司做大、做强的战略目标。