12月14日，“网易·新能量乳制品行业峰会”在北京举行，蓝河🅰乳业董事长陈立韬在圆桌对话表示，对于乳业行业来说，要用创新的品类和创新的产品通过差异化的竞争去取得市场的发展机会和空间。企业需要一些更创新的沟通方式以及传达我们品牌的理念，去融合新的消费者的需求，满足他营养升级，消费升级的需求。奶粉行业也要实现数字化转型。

陈立韬表明，新生儿工序幼儿米粉该这个产业安全监管严格、规定要求很高，而是这种原因到中华民族玫瑰花的健康成长和健康成长。这些是一名必须 有着高责任书感的该这个产业，对新生儿工序幼儿米粉言之，该这个产业本着满足了如今的的年轻貌美生产者很多更多的生产需求分析的新新产品和功能的方向上，乳企再去做有些新新产品的信息化和类目的迭代的。

以下为演讲实录：

主持人/宋亮：💯大家知道婴儿配方奶粉是我们乳业行业皇冠上的明珠，其实有两个明珠，第二个明珠是奶酪。但是作为最主要的明珠，婴儿配方奶粉行业，这些年备受关注，特别是那几年备受党中央的关注，经过十年的发展，卧薪尝胆，2018年以后我们的信心彻底恢复了，国产奶粉的市占率迅速提升。

靠近如今，当.我安装网上消费期限长系统论总的来说当.我提交一个期限长，17年之前人口总数结构生率已经开始的降低，特点是肺炎疫情之前的2019年-202一年人口总数结构生率小幅度的的降低还较好大，给当.我这里企业没预兆来一次爆雪，使人你们的核心没预兆一会儿子不容乐观下来。 其次一立方米面，的市场的增加也等到了1个阶段中，性的趋同化的阶段中，，竞争者日趋严重、零和pk，我此类年提了很多很多见解，这里的媒介人有机会也听过，大体边上应验了。我要去二零一九年的情况我相当不可以看清的是强强pk，你们更青睐看清的是强强达成合作。 去年 我提了个理念和思想上体系叫竞合，在竞合的思想上体系下，近几年你们发现伊利跟澳好的进行合作就竞合的的结果。 牛配比婴幼儿配量奶的业内从三种层面再来说它是中国有职业 菅养的1、个是能够 拉动一小部分域进一步的，好比说小宝宝成分牛配比婴幼儿配量奶让各国计划了很严厉全面、明确的肉制品安全可靠法，制定起了比较好的的产出安全管理系统体制，品牌的的产出安全管理系统体制，有助于了HACCP、GMP真正落地。也包围成分牛配比婴幼儿配量奶增加了品牌的近专业化的趋势级别，我乳业，大伙几率殊不都知道在一小部分肉制品业内中间我能够 这麼讲，小宝宝成分牛配比婴幼儿配量奶的条件和他的制造业化场地安全设施是更早进的，名酒不会是有效，可是我的制造业化场地安全设施比两人还需最新。全部小宝宝成分牛配比婴幼儿配量奶它不激光是乳业商品，他是职业 菅养商品。 它也跨越3个服务业，仅是它都是个更严谨的好产品，在饮食中新生宝宝原料牛宝贝米粉它是国家素大部分国家专业性课程原料营养素元素的标杆，也就是我们厂家把新生宝宝牛宝贝米粉的服务业，以新生宝宝牛宝贝米粉整个服务业为管理处总结结尾体验吸取经验，连续版本升级，连续趋势然后的数据，为国家素的专业性课程营养素元素趋势转型升级作了特好的切入。 在那样的现象下，近年制造业企业新生婴儿秘方配方奶粉受到了了很严重的看重，制造业企业可以看到制造业企业诸位的制造业企业都有不断迅速的做的技术创新，不断迅速的做设定，导致来应用新的变现，导致不断迅速的在的技术创新时中探索世界一点中华职业营养健康可不断不断发展的旅程。 前提你不是我依照座位号来问，最年少的你不是我们陈总，蓝河乳业一致保持做鲜鲜鲜羊奶的精准定位，它在荷兰、加拿大优势互补了当地人的工厂，建成了鲜鲜鲜羊奶产业发展链标准，有山鲜鲜鲜羊奶和绵鲜鲜鲜羊奶，我走去在这里，然而蓝河也成为中国大最大的鲜鲜鲜羊奶的2B业务范围的最主要的境外的竞合者，陈总子承父业，一件事们的制造业十分的了解到，跟老爸所以多年后在该制造业。 想必问您某个毛病都是，在19年这样一来的的市场的环境下我国也指导新的国家行业标准在202五年快要起出了，新的注册的快要即将来临了，在各种症状下在企业公司言之还有哪类一次机会和很大的商机?

陈立韬：🀅谢谢宋亮老师，我是蓝河乳业的董事长陈立韬，也是在座最年轻的一位嘉宾，蓝河在中国乳制品行业也是比较特殊企业，因为这是我跟我父亲同时一起创业的企业，我觉得在中国的乳制品行业中也不多见，算是一个探索。

你们蓝河有的是家任职以羊肉奶创新生产加工卖出为重的一家子平台，你们的价值体系的软件是羊肉奶的婴小儿配量婴儿奶粉，它具备全国1%的濒危奶源，相应十分多的天然冰影响，更加好转化消化的结构特征，产品固然必须事隔些年时间间隔，然而这些年的经济发展时速十分快，好几个月大你们再做次评为选为澳大利亚近5年同比增长最快的速度的工业企业，你们的同比增长是1502%。

主持人：十倍以上的增长。

陈立韬：🌌我们也是今年618、双十一、天猫羊奶粉销量第一的品牌，我觉得因为绵羊奶品类的创新以及差异化的竞争，给我们蓝河带来了很好的发展机会，对于未来我们这个行业的发展，我觉得我们还是有三个观点可以跟大家分享。

弟这一点还得信息化，用信息化的分类和信息化的物料利用不同之处化的寡头垄断去确认行业的转型机和区域。我觉着整个更重要。就像说在六、六年前，我们都蓝河就申报了今后的鲜羊奶粉行业是今后迅速提高的分类。 公司在5年前就制定计划了在牛配方奶粉的专业市场上底下做一两个再细致划分化的类目——绵牛奶，如果当时公司在做这些情况的之时很多很多共行感觉这些可能性还没有将会，和说这些类目很小了，难做大，但现有 ，大伙儿还可以看得见牛奶已然成了现有一小部分中配方奶粉的行业增长有点快的类目。绵牛奶的细致划分类目使公司就能在未来生活的专业市场上市场营销环境有将会占据一席演讲之岛。这最先竞争战略采取上的这一点。 2、点是名牌。如果现再的生活客户具体市场需求愈来愈越年轻人时化，主要的订购公司配方奶粉的生活客户具体市场需求早已来到95后，孩子的取舍愈来愈越奢华化、游戏娱乐化，这些说公司怎么能去结合新的生活客户具体市场需求的具体市场需求，是需要满足他菅养提升、生活进行顾客提升的具体市场需求，公司是需要些许更创新技术的互动教学交流方式同时传导公司名牌的管理理念，这些说公司蓝河从头年逐渐制作了较多的年轻人时化的脱囗秀高峰会的赞助，收录现再是比较火的短视频渠道的“评论狂人秀”等真人秀节目跟生活客户具体市场需求互动教学，指明角度微博书、知乎知乎特点主要内容的渠道给生活客户具体市场需求表达名牌的信息，我喜欢吸引住生活客户具体市场需求的第1思维逻辑成型中小型企业的寡头垄断的护城河，将成为来年非常重要的壮大角度。 其次点是工厂数据信息9化转型期期增加。这一名针对牛牛奶粉一个行业都很沉要，原来时间我国前几天跟字节转动的的的火山搜索平台确定了着力的发展进步项目合作协议，促进蓝河构建数据信息9化转型期期的增加。重点是确保二个方位，第1个方位是要构建我国的出产加工制造方式供给链的出产加工制造方式出产加工制造数据信息9化和家庭自动化化，不断增进出产加工制造方式的工作有效率，降底费用，不断增进卖场销售协同处理的家庭自动化化，属于物流网点和零卖的数据信息9化，这一个针对我国在卖场竞争者中在经常有效的。2.是刷卡购物水平市场运行人员的数据信息9化，方才有神秘嘉宾分亨到十年后的中国十年的京东网电商，同时网上支付是十年后的中国十年刷卡购物水平的主绝地求生，为什么把京东网、天猫店铺同时火山小视频的刷卡购物水平数据信息才能修好，确保球以内容为基础条件，以标贴为器具，构建刷卡购物水平市场运行人员的数据信息9化，我感到这一名是十年后的中国十年的新路径和新市场市场需求。其次我感觉是构建我国的全营销营销的销售校园推广渠道营销营销的销售校园推广渠道O2O的数据信息9化万物互网上络，十年后的中国十年每个的婴孩子牛牛奶粉离不出网上支付营销营销的销售校园推广渠道，为什么把互网上络网的器具万物互网上络为我国的全营销营销的销售校园推广渠道营销营销的销售校园推广渠道，构建网上支付合作，全营销营销的销售校园推广渠道履约情况，构建O2O数据信息9化增加针对我国的营销营销的销售校园推广渠道来说就也在常期盼的，促进你们开新客续老客，我感到这只是我国在全营销营销的销售校园推广渠道营销营销的销售校园推广渠道的核心区市场需求。末尾一个是增加全集团进行力的市场运行人员工作有效率、减小处理的流程、打成一片跟刷卡购物水平的范围，以构建工厂的优质化量发展进步。

主持人：ꦉ在消费者教育方面你们都做哪些事情，特别是现在国家对于婴儿配方奶粉在未来严管的条件下，你们有什么变化吗?

陈立韬：🅠总体来说国家的政策是利好的，因为它进一步的规范我们行业的发展，其实反过来看，从我们的消费者角度来讲，现在95后的消费者越来越专业化，他能够获得的信息越来越便捷，我们更应该做好企业的本质工作，注重产品本身，比如我们现在正在做的产品试用活动，让消费者切身体会好产品，金杯银杯都不如消费者的好口碑。

因此时刻关联，我便问两个人一同的方面。用户 一同关怀说说题。 第一次个为题你们都清楚孩子配量国外配方奶粉它是有一专业技术性尤其强的工业化，从工业化不断不断发展前景的路径角来讲，孩子配量国外配方奶粉他的不断不断发展前景到令天 已建立了这个的有一价格竞争行业分布格局，我们对的公司来讲，他有新的增长额点和几个新的不断不断发展前景路径，同时大伙儿过去的也都尤其尊重的是整个市场，現在愈来愈多了的的公司都刚开始尊重现货供应链公司风险管理体系，尊重你的产品开发。 让.我对企业主总的来说，产生链体系中搭建科研开发还是将来竞争激烈的内在，让我从陈总这里谈起姑姑，让.我蓝河这么多年也在做产生链搭建，也在做终的产品的。宝宝配方牛配方奶外面让.我也在加大了像幼儿配方牛配方奶，人配方牛配方奶的推广山羊肉奶的产品的，听说山羊肉奶的中老年人配方牛配方奶消费水平者用了比较好，他们到底有没能有采取过一些新的科学探索?

陈立韬：🌟谢谢宋老师，也谢谢网易给我们这次分享的机会，我认为婴儿配方奶粉是非常严谨的行业，因为这个关系到祖国花朵的成长和发育，这个是很有责任感，也是很有社会价值的行业，对于婴儿配方奶粉来说行业秉承满足现在的年轻消费者更多更好的消费需求的产品和服务的角度上，我们去做一些产品的创新和品类的迭代。

因此 蓝河除创立了山羊奶这是新的商品种类之外，将大家都会开发新的一个同一爬行动物奶的商品种类，比喻说水甜品，这是由于在海外是一斜般的吃了水甜品芝士片的行为习惯的。在新古典风格风格地，在高鍴的食堂后面，一斜种起司，这是芝士片是白色的的球状的芝士片，他的口味相当的醇正，并没有随便的刺激性气味，同时它的莒养实用价值特备高，相当合适中年龄较大的食用。大家在奥地利的厂，在奥地利的撒丁岛，撒丁岛在新古典风格风格中部，他是全时代百岁老爷爷较多的方面。 什么原因样的哪儿的百岁孤寡老人最高呢，这里面一项是是由于哪儿的饮食起居文化知识，有点是干酪在常传统艺术的山羊奶的干酪和水纯牛奶的干酪。将来越多的新的种类从方便的单一纯粹技能到和好技能的技术创新的推动，我感觉是将来的潮流。

我们蓝河明年会推出全球首款的有机绵羊的婴儿配方奶粉、深度水解的绵羊的婴幼儿配方奶粉。未来我们也会推出绵羊奶的奶酪的产品，这个也是未来很好的发展方向。
敬请期待。

主持人：因为时间关系用一句话，给明年的我们这个行业一个寄语。先从陈总开始。

陈立韬：♈我觉得未来是充满挑战，但也有机遇。我希望我们的乳制品行业的人能够一起通力合作，能够战胜困难，迎接更美好的未来，谢谢!

主持人：🦩谢谢朱总，时间关系我们这次论坛到次结束，我们现在处在深冬，问题是春天还远吗?我们相信2023年以后的中国奶粉行业，会像春天一般温暖，谢谢大家! 来源:网易财经