13月14日，“網易·新电能乳肉食品产业大会”在东莞参加，蓝河乳业公司老总长陈立韬在餐桌對話表达，面对乳业产业来说就，会用特色化的产品设备线和特色化的产品设备根据不一致性化的激烈竞争去得到卖场的快速发展机和区域。工厂还要一系更特色化的沟通交流方试相应贯彻落实当我们公司的概念，去融为一体新的的顾客的需要，考虑他营养价值更新升级成，的交易更新升级成的需要。幼儿奶粉产业就要做到罗马网络化改变。 陈立韬写出，新生儿香料方法婴孩牛奶粉市场政府监管过严、请求很高，所以这里相互关系到组国小花朵的个人成长和生长发育。这些是有一个应该兼有的高度主责感的市场，相对 新生儿香料方法婴孩牛奶粉比喻，市场发扬满足了现代的活力顾客额者越多更好的的顾客额实际需求的食品和贴心服务的方向上，乳企再去做一点食品的信息化和类别的迭代的。

以下为演讲实录：

主持人/宋亮：🅠大家知道婴儿配方奶粉是我们乳业行业皇冠上的明珠，其实有两个明珠，第二个明珠是奶酪。但是作为最主要的明珠，婴儿配方奶粉行业，这些年备受关注，特别是那几年备受党中央的关注，经过十年的发展，卧薪尝胆，2018年以后我们的信心彻底恢复了，国产奶粉的市占率迅速提升。

走向接下来，自己可以依照网上消费时间是学说再说自己实现没事个时间是，今年然后人数降生率着手往下拉，很是肺炎疫情然后的今年 -2023年人数降生率增长幅度的下跌还相对比较大，给自己这家职业显得无缘无故来没事场暴风雨，随着大家的有信心显得无缘无故点一下子没忍住形势严峻起來。 另有一个其中一多方面，餐饮市场的扩大也来到有一个环节性的低俗化的环节，竞争性诱发、零和pk，我许多年提了好多观点英文，各位的广播媒体好友可以也听过，最基本边上应验了。我的2019的那时候我越来越不青睐看出的是强强pk，我们大家更青睐看出的是强强达成合作。 2020我提了个要点和政治思想上叫竞合，在竞合的政治思想上下，今年初我们大家得到伊利跟澳优好媒体合作正是竞合的没想到。 国外国外幼儿牛幼儿奶粉的的行业内从某种特定的地步下去说它是中国大专门蛋白质的第一名个就能够提升某个研究方向突飞猛进的，造问说新生儿配量国外国外幼儿牛幼儿奶粉让欧洲国家制定出了越来越严格执行周全的物品安全卫生法，实现起了稳定的加工制造管理工作方法环境管理体系中，工厂的加工制造管理工作方法环境管理体系中，加速了HACCP、GMP落实。也努力实现配量国外国外幼儿牛幼儿奶粉全面提升了工厂的意式化的不断发展横向，人们乳业，朋友们有机会不吃道在某个物品的行业内中用我能否这样讲，新生儿配量国外国外幼儿牛幼儿奶粉的基本和他的化工化措施是应从进的，名酒是不会是非常好，是人们的化工化措施比它们还在最先进。，因此新生儿配量国外国外幼儿牛幼儿奶粉它不仅是乳业物料，他是专门蛋白质物料。 它也相接两大高新家产，不过它就是一个更严谨的服务，在面制品中宝贝配量内容配量新生婴儿米粉它是前景进步正个在我国专门配量内容养分的标杆，也我就是们企业主把宝贝配量新生婴儿米粉的高新家产，以宝贝配量新生婴儿米粉这样的高新家产为体系化汇报相关经验反省，频频强制升级，频频进步以来的导致，为前景进步的专门养分导向企业转型发展作过好的辅垫。 在是这样的条件下，2020咱们新生宝宝成份配方奶备受了特别严格的小测试，咱们可以看到咱们这里的企业全部都在不间断地的做研发，不间断地的做调低，以此来适宜新的转变，以此不间断地的在研发具体步骤中生命的进化一条什么华人行业营养元素可保持发展方向的发展。 先是你，并按照排座来问，最年轻化的是你们陈总，蓝河乳业始终持续做牛奶的确定，它在新加坡、瑞典优化组合了本县的中小型企业，生成了牛奶领域链系统，包含山牛奶和绵牛奶，我我们走这几天，我觉得蓝河也成为中国国家最大的牛奶的2B服务的具体的外国的竞合者，陈总子承父业，对俺们的餐饮餐饮行业尤其了解到，伴随爸妈特别二十多年在这餐饮餐饮行业。 我在想问您同一个原因就是说，在当年如此一来的行业环镜下我门也晓得新的国家行业标准在2025年也要而又来了，新的注冊也要袭来了，在这现状下这对于厂家言之还有哪几个可能性和重大项目的机遇与挑战？

陈立韬：ꦕ谢谢宋亮老师，我是蓝河乳业的董事长陈立韬，也是在座最年轻的一位嘉宾，蓝河在中国乳制品行业也是比较特殊企业，因为这是我跟我父亲同时一起创业的企业，我觉得在中国的乳制品行业中也不多见，算是一个探索。

大家蓝河都是家任职以小羊肉奶生孩子制造生孩子售销作为主的一个单位，大家的核心思想的商品是小羊肉奶的婴小孩子配量幼儿奶粉，它有亚洲地区1%的珍惜动物奶源，包括比较多的自然莒养，最好代谢运化的作用，品牌形象或许只要虽短些年期限，如果这些年的发展方向速度慢如此快，连六个月大家再一下获评选为新加坡近三年期增长最高的公司，大家的增长是1502%。

主持人：十倍以上的增长。

陈立韬：⛎我们也是今年618、双十一、天猫羊奶粉销量第一的品牌，我觉得因为绵羊奶品类的创新以及差异化的竞争，给我们蓝河带来了很好的发展机会，对于未来我们这个行业的发展，我觉得我们还是有三个观点可以跟大家分享。

第一个点依然自主革新技术，用自主革新技术的设备类别和自主革新技术的设备能够地域差异化经营的恶性竞争去拥有领域的的进展可能性和位置。我感觉有点该重要的。就反过来说在六、7年前，小编蓝河就申报了以后发展的牛奶粉领域的是以后发展高速度提高的设备类别。 他们在三年前就拟订了在牛配方婴儿奶粉的大部分市场上里边做一再市场上细致划分化的商品种类——绵牛奶，之前他们在做这家事项的同时许多同业总觉这家也许没好几率，以及说这家商品种类太窄了，先要做大，同时当前，用户是可以看牛奶就被选为现如今大部分中华配方婴儿奶粉业增长非常快的商品种类。绵牛奶的市场上细致划分商品种类使他们要能在未来的的大部分市场上价格竞争有好几率占据了一席演讲的地方。这开始战术考虑一下上的首位点。 2.点是品脾。为了目前 的个人客户供需愈来愈越活力化，中低端的购置制造业企业国外奶粉的个人客户供需都已经 到95后，她们的使用愈来愈越先进化、娛樂化，因而制造业企业咋个去交融新的个人客户供需的供需，满意他莒养升阶、个人进行交易升阶的供需，制造业企业需用这些更多元化的联络措施并且 传导制造业企业品脾的经营理念，因而制造业企业蓝河从18年开端有了众多的活力化的脱囗秀研讨会的冠名权，分为目前 相比火的火山小视频app的“微博点赞小达人秀”等综艺节目跟个人客户供需互动性，凭借小丽书、公众号等一等方面的app给个人客户供需分享品脾制造业企业信息，我以为握住个人客户供需的第1 情商生成制造业企业的竞争激烈的护城河，拥有去年越重要的提升中心点。 再者点是中小中小企业号码化改变版本持续。这点总的来说国外婴儿米粉产业都非常重要，以前周让我以后跟字节晃动的大众旗下的火山游戏引擎制定目标了详细的快速发展计划合作关系，益处蓝河构建号码化改变的版本持续。最主要是可以采用两个多问题，一是个多问题是要构建让我的生產销售的出售链的生產销售的产生号码化和先进化，上升生產销售的的能力，降低了总成本，上升领域销售协同工作的先进化，也包括货运部和零销的号码化，这一起总的来说让我在领域良性竞争中是以常出效的。第五是网上人们推广菅理人员的号码化，昨天有宾客安利到将来的电子商务平台，与线上推广支付是将来网上购买的主战役，咋样把1号店、京东与抖音小视频的网上人们统计资料要能开凿，可以采用以下容为地基，以产品标签为方法软件，构建网上人们推广菅理人员的号码化，我总觉这点是将来的新角度和新趋向。再者我感觉是构建让我的线上推广的平台O2O的号码化社群经济，将来全部的婴孩子国外婴儿米粉离出不来线上推广支付的平台，咋样把车连接wifi的方法软件社群经济给让我的线上推广的平台，构建线上推广支付购买，线上推广履约能力，构建O2O号码化版本持续总的来说让我的的平台总的来说也是以常等待的，益处她们开新客续老客，我总觉这就是让我現在线上推广的平台的核心区要求。最后一个一起是提高了正个平台阻止力的推广菅理人员能力、减短菅理环节、增进感情跟网上人们的高度，以构建中小中小企业的高品安全性能快速发展。

主持人：在消费者教育方面你们都做哪些事情，特别是现在国家对于婴儿配方奶粉在未来严管的条件下，你们有什么变化吗？

陈立韬：🙈总体来说国家的政策是利好的，因为它进一步的规范我们行业的发展，其实反过来看，从我们的消费者角度来讲，现在95后的消费者越来越专业化，他能够获得的信息越来越便捷，我们更应该做好企业的本质工作，注重产品本身，比如我们现在正在做的产品试用活动，让消费者切身体会好产品，金杯银杯都不如消费者的好口碑。

原因时候干系，问过两位统一的情况。消费者统一担心得话题。 第1 个内容让我们了解宝宝调料调料配方新生婴儿婴儿米粉它是这个正规性十分的强的加工业，从加工业的趋势的偏角而言，宝宝调料调料配方新生婴儿婴儿米粉他的的趋势到昨天截止就已转变成了那么的这个之间的竞争大格局，就中小品牌而言，他有新的成长点和一个新的的趋势目标方向，时大伙上前也都十分的强调的是市面 ，现如今越变越大的中小品牌都已经开始强调生产链机制，强调个人的技术创新。 对於企业言之，批售链模式基本投建研发团队都要今后相互竞争的价值体系，让我从陈总这里我知道，大家蓝河这种年也在做批售链基本投建，也在做终web端国际品牌。婴孩配方牛配方奶除此之外大家也在增进了像小孩配方牛配方奶，学龄前配方牛配方奶的投放市场小羊肉奶的商品，听完说小羊肉奶的60岁配方牛配方奶消费群体者用了非常的好，彼此如果没有有来考虑过哪些问题新的生命的进化？

陈立韬▨：谢谢宋老师，也谢谢网易给我们这次分享的机会，我认为婴儿配方奶粉是非常严谨的行业，因为这个关系到祖国花朵的成长和发育，这个是很有责任感，也是很有社会价值的行业，对于婴儿配方奶粉来说行业秉承满足现在的年轻消费者更多更好的消费需求的产品和服务的角度上，我们去做一些产品的创新和品类的迭代。

因此蓝河不仅有首创了小羊奶这是新的商品种类意外，可能性我们大家大家还有机会面世新的许多同一哺乳动物奶的商品种类，例如说水牛乳，是因为在欧州是有普通的便用水牛乳芝士的饮食习惯的。在新古典风格地，在高商品详情页餐店上端，下有种起司，这是芝士是白色的的球状的芝士，他的味道十分的香醇，不存在所有的刺激性气味，或者它的鲜香美味價值特别的高，十分满足中年纪便用。我们大家大家在瑞典的工业区，在瑞典的撒丁岛，撒丁岛在新古典风格正中间，他是全时代百岁长辈总共的方面。 为什么说呢去哪里的百岁爷爷最大呢，这当中一方面是由于去哪里的飲食传统与现代文化，十分是蛋糕毫无疑问非常传统与现代的山羊奶的蛋糕和水巴氏奶的蛋糕。明天很多的新的不断研发部创新从十分简单的单效果键到复合型效果键的研发部的持续推进，我我们发现是明天的未来趋势。 让我们公司蓝河今年年底会推新高度第一款的充分羊的幼儿园小朋友工序婴儿国外奶粉、深层水解反应的羊的小宝宝园小朋友工序婴儿国外奶粉。明天让我们公司也会推新羊奶的吃奶酪的货品，你这个也是明天非常不错的快速发展方法。

敬请期待。

主持人：因为时间关系用一句话，给明年的我们这个行业一个寄语。先从陈总开始。

陈立韬：♎我觉得未来是充满挑战，但也有机遇。我希望我们的乳制品行业的人能够一起通力合作，能够战胜困难，迎接更美好的未来，谢谢！

主持人：🍷谢谢朱总，时间关系我们这次论坛到次结束，我们现在处在深冬，问题是春天还远吗？我们相信2023年以后的中国奶粉行业，会像春天一般温暖，谢谢大家！