一、营业额

1.反映了孕婴健康店的销路走试，可作于更改孕婴健康店促销活动营销及品牌宣传促销活动； 2.为母婴用品收银工设计构思销量目的，再用奖劢策略奖励公司职员； 3.比较各分公司出售意识，为优化系统人工结构设计及物品组和保证参照。

二、分类货品销售额

1.为孕婴店入货、组货及成功具备参考价值数据，立即订货、调货； 2.用做熟知 该店铺或本区的个人消费倾向，对应性調整使毛利润最明显化； 3.表明孕婴童店的售销特征，对慢流分类开展营销强度，随时消化吸收存货。

三、前十大畅销款

1.按期统计表分析一下（每季度/月/季），了解销售材质的销售因素； 2.跟据业务员进程成立库存商品稳定线，尽量备货或寻求代替品品； 3.应用銷售款混搭平销款或滞销品款銷售，牵动母婴健康店库存商品整体的的外溢。

四、前十大滞销款

1.定存数据掌握掌握（应当每周都/月/季），掌握孕婴用品店用品店的农产品滞销病因； 2.收集库存积压款的推销员价格优势，升降推销员对库存积压品的推销方式 ； 3.调准滞销品品的摆货途径及摆货所在位置，匹配专业人员主要展现； 4.拟订农产品滞销品品的销售人员鼓劲证策，开展农产品滞销品品的调货、退货退款和促销广告备好。

五、连带率（销售件数/销售单数）

1.认识孕婴店员存货如何搭配经销商能力素质的极为重要标准； 2.当牵连率低时，应优化人的扣减推销产品力量； 3.当连带责任保证率低时，应进行调节绑定qq成品的展示地理位置； 4.当连带责任率低时，应修整孕婴童店考虑的活动营销攻略。

六、平效（每天每平米的销售额）

1.适用定量分析母婴健康门店积的生育力，深入实际知道孕婴店售销的完美现状； 2.为订购展示 参考使用理论依据，限期监控录像认定店内存量，增强开张额； 3.当平效低时，可从销售业务技能效果、商品陈列布置、种类答配等管理方面采取修正。

七、人效（每天每人的销售额）

1.中用了解孕婴用品店技术相关人员的整体结构卖能力素质，各类孕婴用品店技术相关人员增加的合理合法度； 2.当人效过低时，要检测员工辞职产品的专业知识、业务员实用技巧和排班的合理的性； 3.可给出业务人员最善于的企业产品分配相应的的经销商行政区域，能能够上升人效。

八、客单价

1.产生孕婴店业主刷卡消费能承受功能的情况发生，可进一步不断提升经营数据额； 2.降至总值成本的产品设备采用吸引了真实型淘宝客户，丰富性淘宝客户的类型； 3.加大评均水平销售价的商品量和类属，低于评均水平销售价的商品可做特色创意陈列； 4.大幅提拔中价高位的类货品销售业务，若想日渐大幅提拔孕婴童店的纵向客市场价。

九、货品流失率（缺失货品吊牌价÷期间销售额×100%）

1.正确空间布局人工在母婴用品店内的站位还有效限制物品的外流率； 2.苛刻应对交接班制度作业，对发现的的问题随时做查检和整理； 3.在提供巅峰期应该增进警惕性性，加大能默契配合精准度，以禁止库存商品无谓的短缺。

十、存销比（库存件数÷月销售件数）

1.定义包含：各货品线母婴用品货品存销比、旧新货存销比、种类存销比； 2.当存销比过高，代表着着结构特征很科学合理，财政资金生产率低； 3.当存销比过低，意示着交易量欠缺，做生意较难极大化； 4.一样 情况发生下，月存销比达到在3~4中间很稳定。

十一、VIP会员占比（VIP会员消费额÷营业额）

1.方面表述市面 具有率和客源忠城度，确定母婴健康店功能和市面 设计程度； 2.基本上时候下，VIPvip占有比率在45%-55%相互特别充分； 3.要是最低此数字区间车，则说市场中教育部认证度差，孕婴童店售后服务本事不佳。 4.倘若是高在此熟知范围内，则说道定制开拓老客户的力量太弱； 5.若果熟知先高后低，则指出客人流动较为严重。

十二、销售折扣（营业额÷销售吊牌金额）

1.反映出开孕婴童店折让的情形，间接危害孕婴童店的毛利额额； 2.开孕婴店的收入低高与营业执照额及市场销售优惠的低高有直接性的的联系； 3.若卖折扣价相对比较低，则这说明在做母婴健康健康店优惠促销游戏活动，母婴健康健康店的毛利润率很低。