在母婴行业，婴配粉长期以来都是“扛把子”的存在。但随着人口红利消失叠加利润空间愈窄，让婴配粉在实体渠道的品类热度一直在下降。那么渠道商们该不该舍弃婴配粉品类？他们还能赚到婴配粉的钱吗？

对于这些问题，老牌乳企圣元国际旗下优博盖诺安事业部总经理聂俊，带来自己的答案：控货控价才是婴配粉的渠道竞争力。
以下为演讲提炼：

01 近几年整体的餐饮行业亲身经历了三座山峰：份生率低、窜货乱价、毛利润率太低。因为在近几年整体的餐饮行业比效差的原因下，大家新公司赢得了30%的延长，近几年上一年后也赢得了更加好的进展。 02 圣元国际级执行李总张亮说过三四句话叫我1印象深有感触：1，宝贝企业车辆是儿童的粮食作物，我们的肯定要把它加强，，因此圣元构建亚洲好的资源量，要求把婴配粉生产销售好；二、，商业区的根本还是加强“三控”，即控货、控店、控价。就是品脾商有好的企业车辆，再把这三控真实的实施进去了，就能有成长期。 03 看作产品品牌方代替，我反对业务商们要赚当我们节省的成本，蜕变到餐饮业的本质属性。 04 在婴配粉是怎样选品上，首个选开办准确时间较长的，由于只是路过雨淋探索，这种名牌才在市面经济发展的很好；第五选名牌有服务管理培训的，由于若是 只是简单化的经销商就如果没有服务管理培训，这样子来说各店就如果没有让；其三选控货学习能力强的！ 05 为让4个网店尝到钱，当各位国产品牌只做孕婴童用品实体化店，也只深浅服務于孕婴童用品店。既不做线上教育的卖出，分为现下的苏宁易购、天猫网店等app，当各位都是没有开立网店，从来不做大的茶叶加盟店。