究其原因，一方面，出生率连年下降，母婴大盘收缩，同质化竞争态势下，行业内渴求着未被探索和深挖的新蓝海；另一方面，新世代父母个性化、精细化消费需求持续升阶，越来越多过往未被关注到的新机遇点不断涌现。
♊ 近两年可以看到，越来越多细分小品类乘风造浪，一瞬而起。这其中，以黑马之姿闯入行业视野、收获众多好口碑的爱雨诺颇受关注，聚焦于婴童呼吸道调理这一细分赛道，爱雨诺以单点突破，于蓝海市场大步前行。在近日由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”上，我们有幸采访到了爱雨诺联合创始人杜娟、苏州合乐多贸易有限公司总经理马小惠，与品牌、渠道一起探秘爱雨诺品牌的突围逻辑。

市场空白亟待填补
百亿呼吸道调理市场蓄势待发

不管任意比赛场，从未都有随大流、做流行趋势类目的人太多，独辟蹊径、做小类目的都没有。诚然，小类目整个的市场余量小，未来发展面积很容易限制。我觉得，正常享受道疾病調理这样关联度比赛场却不愧为是名副我觉得的“小类目大整个的市场”。数据源表格出现，结束6末年，我们皮肤过敏性过敏性慢性慢性鼻窦炎起病率从11.1%提升来到17.6%，第年以3%的快速累加，表中未成年人人小儿过敏性慢性慢性鼻窦炎客户占过敏性慢性慢性鼻窦炎受众的2/3。更是要格外重视在过敏性慢性慢性鼻窦炎流行趋势的时间段，小儿起病率会更高的。而且，利用国度疾控中间2009—去年 的监测数据源表格，国内五岁以內小儿急慢性正常享受道疾病感化客户中，有34.3%感化了哪几种或这些正常享受道疾病木马或真菌病源体，有效低于全时长段情形。

伴跟着用户的消费诉求太过外显，能否预知未来的更是，享受道慢慢冶疗贸易卖场发展潜力广阔的、有很大为。但如杜娟所指：“孕婴童健康中国家庭在享受道慢慢冶疗题材股更是极大的消费消费量，其实可以实打实要求终端机消费诉求的品牌却太少，贸易卖场融合率太低。”第一个，享受道人群对专科醫院依旧会很依懒，将制疗看成主要的的方案；再就是，目前市体上上很绝大部份品牌已内服慢慢冶疗为主导，在预期功能主治和用到方案上犹存过少。“多的胎儿之因而到专科醫院制疗，是在孕婴童健康业务中品牌丢失，目前拥有品牌无发实打实解决办法享受道故障 。”杜娟谈道。由此可见，孕婴童健康业务如果从专科醫院分走一碗羹并决不易，决定性的是升级品牌的安全的性、有效率性和付用性。 在这类点上，从医疔白手起家的爱雨诺发挥着无可比拟的胜机。在开始孕婴用品方法以前，爱雨诺开始在医务方法默默地发展壮大了六8年，为知名品牌延伸至孕婴用品方法积累作文了极深的专注危机感。杜娟分享赚钱爱雨诺的来势汹汹意义要说道：“从医务方法洞见到长久集团的实际需求，爱雨诺将专注的出现过敏现象性过敏性鼻炎的医用情况报告切实平移变换到孕婴用品方法，锐意创新于以系统的化、专注化的上深吸气道調理开环克服情况报告掩盖这类范围组成部分化的异常。”

从医疗到日用
打造上呼吸道调理闭环解决方案

正是基于在医院积累起的实战经验和对鼻炎患者需求的精准把握，爱雨诺创新提出“易洗、易护、易隔离”的呼吸道调理理念，打造出爱雨诺海盐水鼻腔护理喷雾、爱雨诺酵母β-葡聚糖喷剂、爱雨诺鼻用阻隔喷剂三款产品，科学护理过敏性鼻炎的不同病程阶段。
ꦆ “易洗、易护、易隔离”，短短的三个词七个字，诠释出爱雨诺三款产品的差异化优势卖点，同时也揭示出婴童呼吸道调理的底层逻辑——洗、护、防三位一体。“过敏性鼻炎患病有低龄化趋势，0-3岁的宝宝由于生理结构特性，在2岁之前没有鼻纤毛阻挡病毒、细菌，抵抗力比较低下，当感冒发生时，出现鼻塞流涕的情况，就需要用到爱雨诺海盐水鼻腔护理喷雾来帮助低龄宝宝清洗鼻腔。”杜娟分享道。这款海盐水鼻腔护理喷雾与市面上很多宝宝抗拒的喷剂不同，采用德国全静音雾化喷头黑科技，扭开就雾化，能以弥散式出雾浸润鼻腔，不会对儿童脆弱的鼻黏膜造成二次损伤。“这真正解决了海盐水洗剂的易用性问题，”苏州合乐多贸易有限公司总经理、爱雨诺品牌合作渠道伙伴马小惠表示，“在接触爱雨诺之前，类似的产品宝宝使用起来非常抗拒，能坚持用并且能复购的很少。”

“从孩子的生理特性、病程发展来说，婴幼儿期间反复出现的呼吸道堵塞、流涕问题如果没有及时干预，会形成呼吸道慢性炎症，这时候宝宝鼻黏膜破损，就需要配合爱雨诺酵母β-葡聚糖喷剂去进行鼻黏膜的修复。”爱雨诺海盐水鼻腔护理喷雾叠加爱雨诺酵母β-葡聚糖喷剂的使用，可以同时做到消炎修复、通鼻促排，其中的核心成分酵母β-葡聚糖早在上世纪40年代就被验证具有较强的免疫调节活性，可以抗细菌真菌感染、促进伤口或创面的愈合。
最后是爱雨诺鼻用阻隔喷剂，“在过敏性鼻炎的治疗里，隔离过敏原永远是排在第一位的。”杜娟谈道。这款产品的核心成分羟丙基甲基纤维素，具有优良的遇水成膜性以及广泛的耐酶性特点，能在鼻黏膜上形成保护屏障，从而有效阻隔花粉、尘螨等吸入式过敏源对鼻黏膜产生刺激和过敏应激反应。
🌠 “鼻用阻隔喷剂有物理阻隔的作用，所以也被称之为隐形口罩。”将“隐形口罩”这一核心卖点放大，与其他消费场景进行碰撞，就可以挖掘出产品更大的消费潜力，覆盖承接更广泛的用户精细需求，“例如养宠家庭，处于高粉尘、高致敏环境下的成人等。”杜娟举例道。

洗、护、防四款物品层层抓落实链接，之间针对，组成部分了爱雨诺软件化的物品解决办法规划，另外在防护性、需要时效性、易用性部分着心精研、确保纯粹，爱雨诺取得服务行业赞赏也就瓜熟蒂落。马小惠在访谈节目中带表，“我配合的调治型店内对爱雨诺物品的反馈意见极其积极，有人带表我己需要把鼻喷类的物品卖得那样顺势。”

做深市场教育
以心智力赋能渠道增长

“爱雨诺的产品力就是对渠道最好的赋能。”谈及此处，马小惠从接触一线用户的渠道视角一语道出品牌核心竞争力。但将目光放远，小品类想要寻求大市场，消费者认知不足仍是最大的考验，更何况是与医务渠道竞争的呼吸道调理品类。
☂ “2022年第二季度呼吸道鼻喷类产品的销售规模达40亿左右。但母婴渠道占比可能连1%都不到。”杜娟分享道，而爱雨诺就正在对母婴消费群体进行持续市场教育，成为呼吸道调理产品破圈、加速用户认知大众化的关键性推动力量，无疑更成为助力渠道增长的强力赋能。

1、，以行业为端口设置壮大专业课程课程性化。“绝大都部分的消耗者培训是必须 行业牵引带的。”杜娟详细介绍道，借助于强大的的医务资源英文情况，爱雨诺会邀约孩子吸气道公信力医学专家传输专业课程课程性普及知识与技能，颠覆母婴健康推广方式行业而言上吸气道改善的正確认识，因而危害消耗华为设备。一并，旋转变换三甲医院的专业课程课程性操作解决方案设计原物料给到行业，在社区平台邀约正在职场医生专家紧密结合操作解决方案设计陪跑，“虽然非是改善型行业，一旦相较比较操作手册，就还可以利用2个月宝宝的病状去结合科学课、恰当的服务组成。”

二，网上销售地推多维自我认同強化。“现阶段刷卡刷卡消费水平者习俗于网上销售种草、相对，之所以高端该品牌也会积极行动去内置投入量，给方法更好的网上销售宣传点创新商业模式，如推动和聚美优品、火山小视频等社媒品台，以技术专业科普知识宣传、种草线上推广等结构类型加大高端该品牌声量。”杜娟详细介绍道。我局，爱雨诺天猫旗舰版店也刚刚上限。而下一年后，爱雨诺的整个侧核心点亦是“刷卡刷卡消费水平者义诊的活动”，归队到地推，以正确看待面的结构类型对刷卡刷卡消费水平者去义诊、科普知识宣传与休验，坚持问题导向整改刷卡刷卡消费水平者自我认同，树立不断研发创新心智模式。

复牌爱雨诺牌子的突围战绝对路径，取得胜利有迹可寻：在定位功能上，切入点搞笑小商品种类，深入婴童吸呼食补整个行业中的的创新的机会；在护肤品上，以专业性吸收，高筑护肤品力脆弱；在营销渠道上，线上直播线下门店多维创造价值，制定商品种类群体行为。身为婴童吸呼道食补商品种类的示范带头者，爱雨诺前景将接着专业专注这细分行业前沿技术，紧抓顾客供给持续深入，迅速解锁码整个行业潜能激发，即将迎来更浩瀚的发展前景契机。