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纸尿裤迭代风起时 母婴行业观察创始人杨德勇对话豪悦董事长李志彪

杨德勇:🧸我们经常出差调研走访,去年感觉大家面临比较大的挑战,但今年的挑战更加的明显,2022可能是个巨大的分水岭,基于今天这个主题,李总最大的感受是什么?

李志彪:💎豪悦是以研发和生产纸尿裤、女士经期裤、成人纸尿裤为主的企业,同时我们也做自有品牌。我们跟去年的特殊时期做对比,今年应该比去年疫情期间压力要小很多,因为产品研发较好,我们大部分客户特别是核心客户的销售量不断增长。去年原材料压力很大,工厂采购不进来,很多下游的合作伙伴断货,之前投入的巨额投资,创建渠道和品牌的投资,都会付之东流。在这样的一个行业危机下,豪悦比较幸运,为很多合作伙伴保障供应,他们在今年也都是在增长。

杨德勇:豪悦与众多纸尿裤头部品牌都建立了深度合作,让品牌找到你合作的核心优势是什么?

李志彪:♏其实我们能够和这些跨国公司合作,贯穿快速发展的主轴是研发创新,以及精益生产,在行业里我们精益生产的水平不亚于任何一个跨国公司。

杨德勇:豪悦有没有自有品牌,占比是什么样?做了自有品牌之后,你们又做ODM?

李志彪:ও公司是1999年在义乌创立开始,我们一直都有做自有品牌,做自有品牌不影响我们做ODM。因为中国的市场非常大,而且我们又恰逢渠道多元化的时代,不影响我们发展自有品牌。另一方面,从2019年下半年,我们已经开始布局国外市场,泰国工厂去年年底就开始试生产,今年开始销售,当然因为遇到了疫情,所以进度稍微慢了一些。

杨德勇:那李总你是怎么看成人纸尿裤的?

李志彪:ꦺ成人纸尿裤还处于一个萌芽阶段,这个潜在市场非常的大,中国目前有两亿老龄人口,失能老人接近4000万需要护理,轻度失禁的人群很多,这一块儿的市场容量非常大。虽然现在只有50-60亿的规模,但是每年都有百分之几十的复合增长率,其次宠物纸尿裤和女性卫生巾市场,也是需要花心思去做的,潜力很大。

杨德勇:🐷这些年我一直都在走访产业调研,从前年、去年、今年,都能感受到大家面临越来越大的挑战。另一方面,我身边很多朋友开始做纸尿裤,从李总的角度来说,对于新入局的朋友们有什么忠告给他们?现在选择做纸尿裤的机会又在哪里?

李志彪:🦹现在新入局到纸尿裤行业,如果不卖廉价产品会做得比较辛苦,但是一些品牌依靠新平台自带流量如鱼得水,他们甚至比跨国公司更适应中国的市场。在抖音等平台,客户流量大,一些品牌一下子就可以做起来。

杨德勇:那您觉得豪悦面对的最大的挑战是什么?

李志彪:最大的挑战是我们必须不断研发创新,把自己的品牌创建起来。

杨德勇:ജ好的,那谢谢李总的分享。每个企业都要创新,能不能持续稳定有质量的输出,有质量的创新,都决定这个企业能不能继续走下去。

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