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新生代母婴消费者有三个显著的特点：

第一，对具体品牌并无具体忠诚度。

60%之上的母亲们在给宝贝更改婴儿纸尿片的期间，要换2-4个项目的婴儿纸尿片，知道更多的好产品是这些人决定更改婴儿纸尿片的重要其原因，一同这些人也更加注重对宝贝最可以的珍惜成效，吸水性性、安全的性和解决宝贝红屁屁是这些人综合考虑的最主要缘由。

第二，二胎妈妈是个独立的消费群体。

超25%的第三胎姐姐观点：“扛把子的备用品并隐疼合老二”，相我们对较一胎姐姐，第三胎姐姐更重要性信誉和有名度，对价格的皮肤敏感度地域性一胎姐姐，全部第三胎姐姐我们对尿裤并不存在因一胎經驗而达成绝对化忠诚于党度。

第三，90后、95后及00后消费特点不同。

来说纸尿片知名品牌，相较于较90后和95后，90后更个性化种草、母婴用品店与社交交友类网站的广告投放，同样90后也更能够去试用，心理状态比95后更显眼。

美柚的生态系统，是由场景、内容、人和营销的整个闭环。

关于场景，ꦿ可分为横纵两列，横向指覆盖女性备孕到怀孕再到生完所有的时期，追踪她们不同时期不同生命周期下的细分需求；纵向深耕指的是深耕兴趣场景，洞察女性在细分场景里的兴趣焦点。

关于内容，꧒足够的专业化、多元化、立体化，能够多角度来满足用户获取内容需求，专业内容增强了用户对平台的信任和依赖，多元话则是更多的体现在了内容形态和玩法上，比如和达人的相关合作。

关于人，我们有丰富的用户体系与专家+PUGC内容合伙人共建平台生态。

关于营销，让用户有品牌认知，塑造品牌形象，做到品牌圈层共振，用户的纳新，以及销售的转换。

在纸尿裤这个行业，还是要围绕着用户需求、用户数据来，在垂直深耕的细分领域触及用户。