母婴行业观察联合创始人兼副总编辑王婧：

如何做好存量？

新的增量又在哪里？

前边豪悦张总讲到宠物美容卫生情况产品的的声音，四岁宝宝尿裤的的声音是总是席卷的操作过程。

变量就是不确定性和挑战，那么，在这种情况下，我们如何应对不确定性，如何更好做增长？

露乐集团用户中心市场副总经理梁卉：

现在的市场比较有趣。

首先，虽然宝宝的出生率在下滑，但是育儿的资金投入越来越高，养娃越来越精贵，露安适深耕高品质的用户，这对于高端品牌来说反而是一个比较有机会的市场。

一方面，现阶段推崇婴儿的薄造成 的康复护理，除有婴儿尿不湿认知能力，有婴儿的发护发专用品，最近的新推新28天的黄金守护薄造成 的发护发食品，也可以如一定程度增加了对婴儿28天的守护。 再者，而对孕妇们的薄皮肤好的医护，也是开发了妈眯爱护的公共卫生棉。

所以，围绕用户做产品线的拓展，这些都是增长机会。

大黄鸭总经理冯亮：

至于水准的市场，19年是很其最典型的的僧多粥少，较多跨界合作的均在往婴儿纸尿裤这类餐饮行业挤。 相对于增加量市厂，我从2020着手，就已是做有差异 的方式 。

比如说，上游产业链的打造，团队的建设，还有下沉市场的深耕。

未来通过不同的渠道，不同的方法，也是在寻求不同的方式找突破点。

关于变量，现在整个渠道变化这么大的情况下，你怎么样拥抱市场的变局，怎么样找到更加适合的方式是最重要的。

育儿网VP韦红红：

在尿裤的总量上文，青春爸妈这对尿裤的重视度愈来愈越高，整体风格玩家渗率也是有大幅提升的地方。 在指标这一起，纸尿片相关性分析类别前面还要更大的涨幅范围。 举个例子来说，拉拉裤这一定义市场的分类，第一年的生产量不停的在提升，更有些共性定义市场动画场景的尿裤。 再举个例子来说体能训练方法上厕所的纸尿片等，在划分商品后边企业能能做更加的标准，这样一来能能要求麻麻们愈来愈越小巧玲珑化育儿的需要。 对於变数，小编做下6年，母亲企业每一个年连续在发展，要有以使用者为重心，连续做各个的对于。

快手电商招商总监清水：

说到存量，增量和变量，离不开一个词是流量。

不仅要小伙伴们都知晓的抖音是一种个人流量短视频下载图片频直播带货的公司，电商行业也你不是我们的是一个拳面级的厂品。 除非你们的10亿月活和10亿的日活本身，视频两个健康的玩家等待不时是在8五分种作用，可是，这样玩家在实体门店当中等待8五分种会创造该如何样的网上购买？这时一种。 然后，快手主播渠道以上有2200万的网站内容构思者。 第二，真真正美拍上边GMV占更大头的女粉量在10-40万。 快手主播做较少的客流量渠道，对孕婴领域和婴儿纸尿裤淘宝分类有极为好的证策和期望值。

爹地宝贝诞董事长林斌：

第一点，短短几年时间，纸尿裤品牌会从几千个到几十个，这就是整合供应链最好的时候，未来贴牌的很难生存，以后流量会更加集中。换句话说就是，好的企业未来一定非常好，不好的企业一定是越来越不好。

第二点，纸尿裤的客户没有忠诚度🦂，加之媒介碎片化，流量越来越贵，纸尿裤的生意越来越难。我们作为企业家，作为品牌方要坚守把产品做好，把品牌力做好，这样才有办法活下来。

第3点点，在现下大变迁的末期，爹地宝宝充完信念把车辆做得非常好，把车辆的推出做得更鼓起，去创新创新引领领新的专业市场。