要经过10年的成长额出现期，牛奶粉业领域走进了效果、时速教育均衡进展进展的“效果成长额”新第一阶段。牛奶粉市面 相互竞争日益突出，试练与商业机会与挑战相互依存，一下公司小伙伴惨然退场的还，都有一方面分新公司加进牛奶粉跑道，业领域的发展会分享风雨飘摇，也涌现出着新的商业机会与挑战。 一往无前的鲜羊奶品项

2020年，羊奶粉行业突破百亿大关，在出生率下降、国家政策行业法规迭代以及婴配粉大盘增速放缓的“挑战”下，羊奶粉市场能够实现逆势增长，一路高歌猛进，成为奶粉细分赛道的龙头，它的增长动力从何而来？

首先，国民经济的发展，人民的物质生活、消费水平得到提升，对美好的生活追求与渴望愈加强烈。尽管全球整体经济放缓，消费者口袋里的钱在变少，但每一位妈妈依然想要给自己孩子更好的营养，具备独特营养优势的羊奶粉，满足了这一需求，这是也羊奶能够持续增长的根本。

其次，国家政策大力扶持羊奶产业，“牛羊并举”的产业格局下，羊奶与牛奶站在了同等的水平线上。2013年，《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》的文件中，首次将羊奶提到了与牛奶同样的地位；2021年，中央一号文件提出来要积极发展牛羊产业，推动“牛羊并举”，持续实施奶业振兴行动。

此外，母婴红利持续释放，羊奶粉赛道实力玩家增多。母婴行业经历了最辉煌的一个十年，红利效应成就了一批品牌、一批人，而这一批人现在逐渐转战羊奶领域，助推羊奶粉行业持续发展。

最后，羊奶粉行业得以繁荣的核心离不开羊奶本身的优势和价值。一方面，天然温和的羊奶具有功能的刚需性。羊奶具有低致敏率的优势，据统计，中国约有3%的新生儿天生牛奶过敏，这意味着1000万新生儿即有超过30万的市场刚需；此外，随着现代生活环境的日益复杂，肠胃软弱的宝宝数量增加，特性温和的羊奶潜在消费市场庞大。

另一方面，羊奶粉具备鲜明的差异性优势，在存量的牛奶粉市场，竞争同质化严重，羊奶粉品类凭借差异化的优势，为渠道、门店提供了新的增量，助力渠道增长破局，提升门店单产。

羊奶粉行业一路高歌猛得益于经济发展、国家政策、行业红利、品类优势等因素的客观利好，也与羊奶粉行业从业者身上难能可贵的品质息息相关，羊奶粉同行的智慧、勇气和坚持，永葆创业的精神，以及面对挑战的百折不挠、“春种秋收”的耐性....羊奶粉行业正因为有拓荒者的耕耘与坚守，才能创造属于自己的繁荣。

冲击双百亿，羊奶行业的底气与信心

迈过百亿大关后，羊奶粉行业出现了新的冲刺目标：双百亿。羊奶粉市场冲击200亿的底气在哪？

“通过婴配粉配方注册制的羊奶粉品牌数量为93款，占整个婴幼儿配方奶粉品牌数量的21%，而在市场份额的占比中，羊奶粉品类的占比不足双位数。”品牌数量与市场份额占比的差距，说明羊奶粉品类的发展空间巨大，增长的后劲强大。

羊奶粉市场份额冲击200亿，市场份额占比提升至20%甚至更高，这样的目标有诸多利好条件的支撑。

其一，母婴行业的新红利涌现，面对严峻的出生情势，国家出台三胎政策，陆续落实鼓励生育的措施，有助于提升生育意愿、减轻育儿压力；

其二，素质红利出现，助推高端化、品质化消费。高素质的宝妈宝爸群体激增，优生优育、科学育儿等精细化育儿理念形成，定位高端的羊奶粉，满足了更高的营养需求，成为品质化育儿的首选。

其三，全球经济增速放缓的情况下，中国经济仍然一枝独秀、未来可期，这使得中国成为全球最庞大的、最具前景的婴配粉市场，也是羊奶粉行业能够高速发展的重要原因。

其四，羊奶粉消费认知的提升。经过十年的积累，消费者对羊奶粉的认知大幅提升，易吸收、低致敏性、天然A2蛋白、天然类HMO等品类特性深入人心。据一项羊奶粉市场调研数据显示，有48.35%的消费者愿意尝试和选择羊奶粉，仅有7.15%的消费者不愿意选择羊奶粉。

其五，品牌合力宣教羊奶优势，壮大羊奶品类声势。羊奶粉赛道涌入实力玩家，大牌乳企如蒙牛、伊利、飞鹤等强势入局，用更多的资本、资源来进行羊奶品类的宣教，提升消费者的认知，为行业破局天花板而强力助力，大牌新军、行业领头羊、实力中坚等携手共进是羊奶粉行业冲击双百亿的信心所在。

提升羊奶自选率，三年行动倡议冲刺“双百亿”

💖 与人口出生率下降，行业增速放缓，母婴环境巨变相比，羊奶粉行业首要解决的矛盾是：品类的自选率。尽管消费者对于羊奶粉的认知提高，但终端门店消费者对于羊奶粉的自选率依然有待提升，这需要品牌、渠道商持续做终端门店羊奶粉的宣教工作，让更多消费者认识到羊奶的优势。

为了提升消费者对于羊奶粉的自选率，佳贝艾特一直脚踏实地地做全方位的宣教工作。持续做线上的口碑建设，为羊奶粉种草，提前卡位消费者心智；同时深入下沉终端门店，持续做线下培训工作，打造金牌导购，打通消费者购买的“最后一公里”。

佳贝艾特坚持做好每一场地推活动，奉行“坚持做、天天做、月月做、年年做”，提升活动的频次，强化对终端门店的服务赋能，增强门店消费者的体验感。佳贝艾特在2021年持续将品牌IP活动落地终端，并通过高频高质终端活动帮助门店引流开新。

羊奶粉行业进入品牌、渠道双擎驱动增长的新阶段，佳贝艾特不断强化品牌力，加大终端渠道的赋能力度，实现了更均衡、高质的发展。同时，佳贝艾特也坚守产品力对于品牌发展的核心作用，十多年来一直坚守品质，优化产业链，坚持做好羊奶科研，不断挖掘羊奶优势。佳贝艾特在羊乳科研上重资投入，不惜成本、精力、时间，在羊奶母乳化研究中取得多项重大的进展。

2011年，佳贝艾特联合北大，临床验证羊奶喂养符合WHO标准；

2012年， 联办复旦探究并在國際杂志期刊发布信息羊奶粉粉安全可靠性高性和影响充分性本文； 二零一六年，佳贝艾特向FDA请求的绵羊乳核蛋白GRAS卫生认真收获特批； 20110年，协力葡萄牙TINO理论科研院养成婴小朋友转化行为表现，声明佳贝艾特羊奶粉好吸纳； 2019，合力江南水乡大学专业注册成立羊乳研发院（现名：母乳研发主）；明年上线澳优—佳贝艾特莒养科技基金、期货、现货、微盘； 202在一年，法国莱瓦顿新的羊乳球蛋白粉厂里建好；与此同时，佳贝艾特母乳钻研发展报告首次推送，奠定基础其在牛奶母皂化领军人者认知度。

夯实品牌力、渠道力、产品力，佳贝艾特致力于不断提升羊奶粉品类在终端门店的自选率。值得一提的是，“永葆初心、拥抱渠道、共生共赢，保障可持续收益，聚焦生意增长。”是佳贝艾特在过去十年乃至未来二十年、三十年所始终坚守的。佳贝艾特希望与羊奶粉行业的同行齐心协力，共创和共享、打造最有温度的母婴生态圈。

作为全球羊奶第一品牌，佳贝艾特将持续履行“领头羊”的责任与担当，从羊奶科研、品类宣教、团队打造、公益担当等维度全面提升，秉持长期主义的发展理念，品牌+渠道双擎驱动增长，坚持做有品牌、有利润、有服务的品牌，持续为全行业创造价值。

在2021第四届中国羊奶粉大会上，佳贝艾特向行业发出合力破圈、冲刺双百亿的三年行动倡议：三年之内，佳贝艾特携手羊奶粉行业同仁，引领行业冲破双百亿，将婴配粉市场中羊奶粉品类的份额提升到20%以上。

🅺 “共创羊奶市场双百亿的繁荣时代，我们要胸怀理想、踏实奋进、协同齐心，树立羊奶粉品类的自信，要永远用第一天做羊奶的兴奋和激情去对待每一天，无论品牌大小，只要我们共同将“双百亿”的梦想牢记于心，坚持长期主义的发展理念，终有一天梦想会照进现实！”