【招商银行】要的就是你！合益可——带动渠道走向专业化，火热招商中

相互合作形式 区域代理

招商银行范围 全国

发部时长 2021-07-13

有效地时 2022-07-13

发布了计量单位 上海喜尔特生物有限公司

创业机会玩法

新冠疫情后，中小型母婴店在出生率下滑和电商冲击的双重压力下难以生存，进而兴起了倒闭潮、转行潮。在这样的大环境下重视营养品品类的新兴门店能够拥有更大的竞争力，这类营养品销售占比在20%以上的门店由于专业水平高、客户黏性大，在加上营养品的高利润，能够在未来几年内占据区域婴童门店的主导位置。 如何打造专业的营养品销售门店呢？ 第一，打造门店自身的驻店营养师 经过部分品牌几年的市场教育后，很多门店店员能够清楚知道每一款营养素对应的功效，但仅仅这样是远远不够的。很多品牌在招商铺市后都是有所谓的营养师培训，其实就是简单的产品培训，这种培训其实是“虚大于实”的，既占用了门店店员的工作时间，增加了店老板们的人工成本，又不能起到助力动销的作用，这类简单的产品培训其实只需要一张图或者陈列广告卡片就能够实现，很多品牌商在做这类培训其实只是为了表现出自己是一家有服务的品牌商，然而这样的动作其实既消耗的精力又起不到作用。 那些营养品销售占比高的门店，都有一个共同的特点，就是店里有人扮演驻点营养师的角色。所以要提升营养品销售的占比，光靠产品培训其实是不够的，必须要进行专业的营养品销售训练，必须让门店店员读懂营养、精进育儿、熟知产品，并且能够对客户进行营养咨询，并且进行深度良好的售后跟踪，从而实现销售突破。 第二，优秀的选品能力 现在的婴童渠道的营养品面临的是渠道商要优质服务、门店要高利润、消费者要好产品，在这样的情况下，渠道商、门店、消费者常常因为自己的需求而影响上下游，就好比门店为了追求高毛利，导致在门店里销售的商品出现“劣币驱逐良币”的现象。而要实现渠道商、门店、消费者都满意的产品，目前只有进口的益生菌能够实现，因为进口产品的高价值属性能够让品牌商、渠道商、门店都有操作空间，而益生菌的良好体感也能够获得消费者良好的口碑。 据调查，目前大部分母婴店的益生菌品牌都在5个以下，选择3-4个益生菌的门店要比1-2个品牌的多，母婴店根据实际需求选择益生菌品牌，一般3个益生菌品牌足够，选择不同剂型、不同价格区间、不同卖点的，可以满足不同消费者喜好。在益生菌种类方面，粉剂、液态益生菌在母婴店较受欢迎，母婴店可以侧重选择粉剂和液态益生菌从而淘汰一部分片剂、胶囊、口溶膜类的产品。 Healcode合益可一个带动渠道走向专业化的品牌 合益可在实现渠道专业化上分为几个步骤。 第一让门店初步了解营养知识，合益可品牌通过公司自身的商学院营养师团队，根据美国营养与健康学会的指导方案对合作门店通过线上直播、短视频、短图文以及线下集中培训进行营养知识培训，这一阶段主要让合作门店了解合益可的产品知识和营养方案的原理，这个过程一般在7-14天，经过学习后会有一项考试，考试合格的店员会由美国营养与健康学会颁发对应的证书，对没有通过考试的门店会由品牌方和经销商的团队进行针对性的补课，确保经过这一轮培训的店员能够很好的了解产品知识及作用原理。 第二打造门店自身的驻店营养师，母婴行业对于专业的要求越来越高，特别是食品板块的动销，但是门店缺乏相应的人才，这个项目旨在为门店培养懂营养、懂产品、懂用户心理、懂IP打造的驻店营养师，提高食品板块的销售，增强客户的粘性。 合益可挑选动销能力强，学习意愿度高，配合度高的门店通过自身的商学院联合第三方业内知名的培训机构开展5天的封闭式集中训练加18天的训后跟踪，通过学习一是能让学员了解基本的营养学，从营养学的角度解读配料表和营养成分表，学会这一招，能够读懂大部分的食品卖点，能够有做评测的能力；二是学习常见婴幼儿常见问题的原因和解决方案，如肠道问题、过敏问题、生长发育问题、抵抗力低下问题；三是了解营养品的分类以及常见营养问题的咨询和调理方案；四是营养咨询的全部流程以及咨询要点；五是帮助门店营养师进行个人IP的打造，如何做客户名单以及如何利用知识来带动销售。 同时我们协助参训学员考取几类证书：中国中医药信息学会+中国国家人事人才网双证；IIAA信息化人才培养；人保部第三方职业鉴定（最正规，最贵）。 第三知名大学背后打造门店网红属性培训，在门店对产品知识和营养知识都能够很好的理解以后我们携手国内多所知名大学如上海交通大学、浙江大学开展高级营养培训班，邀请大学及其附属医院的知名专家教授进行授课，不仅能够进行专业的知识学习，还能够让我们终端的母婴人获得走进名校的机会，对自己的公信力及网红属性也是一种提升。 Healcode合益可一个打造网红流量的的进口品牌 权威专业的出品方背景，合益可的出品方为美国健康时代生物科技集团，是美国大健康领域知名企业之一，集团拥有强大的全球供应链支持，与众多全球生物科技企业合作，打造优质产品，Healcode系列产品的原料就来自于丹麦科汉森、日本森永、美国杜邦丹尼斯克、西班牙Biosearch等全球知名企业。 联合出品的还有美国营养与健康学会，是美国高水平的医学与营养学研究组织，学会拥有美国营养学、医学专家教授40余名，涉及医学营养、营养免疫学、营养微生物、心血管、骨骼发育及慢性病研究等领域，致力于世界各地的婴幼儿和老年人的健康研究。合益可系列产品由健康学会主导研发，满足中国婴幼儿的健康需求。 生产工厂INFITNESS，拥有 R&D精密实验室，获得美国GMP和FDA认证，主要从事生物科技和生产技术的研究，为美国食品药品行业提供优质的产品。实验室负责益生菌含量和载体科学研究，全面支持Healcode婴幼儿滴剂研发。 多渠道的流量打造，为了持续扩大品牌影响力，合益可品牌从最初的搜索平台以及自媒体的投放宣传，到强势联合CCTV、华夏航空，进行了更大力度的品牌宣传推广。在推广支持上，有众多的推广物料，如产品手册、橱窗陈列、回访手册等，以及专业培训和多方面的其他培训。合益可拥有专业团队护航，开业指导，技术知识培训，促销支持，市场宣传推广引爆，巨大广告投入影响力席卷中国。在未来，合益可会持续精耕渠道，深度赋能门店，致力于打造品质家庭的精准营养，为中国千万宝宝提供全方位的高品质产品和服务。 Healcode合益可打造渠道商、门店、消费者都喜欢的产品 合益可对于渠道商提供更好供价政策，更优质全面的服务，帮助代理商打造属于自己的营养团队； 合益可对门店能够保留门店足够的毛利空间，同时帮助门店获取流量、打造人设、提升专业度； 合益可对消费提供更加优质的产品，合益可益生菌的配方优势，合益可益生菌产品的配方中只含有葵花籽油和益生菌两项原料，合益可的益生菌原料全部符合中国卫生部颁发的《可用于婴幼儿食品的菌种名单》中的要求，相比较一些国外品牌，即使国外大牌产品，不符合标准的菌株，也会由于不同的人种体质，菌株产生不一样的效果，同时葵花籽油相比较其他品牌的MCT（中链甘油三酯）油拥有更可靠的安全性。 合益可益生菌细分和性价比优势，相比较一些多菌株的复合益生菌，合益可的4款益生菌只含有1-2种益生菌菌株，能够更好、更快、更直接的解决消费者的问题，合益可益生菌滴剂每瓶添加2400-3000亿CFU益生菌，是其他一般品牌滴剂类益生菌的3-8倍，益生菌含量低会影响消费者的使用感受，从而造成不回购和客诉打击店员的销售信心。 合益可益生菌的剂形优势，合益可益生菌采用油滴剂形式的好处有两个，其一是功效强，益生菌只有活着到达肠道激活才能发挥其作用，一般的益生菌产品，无论是粉剂、片剂、胶囊剂、口溶膜剂在进入胃部的时候会被强大的胃酸腐蚀殆尽，能够活着到达肠道的基本没有，所以很多大品牌的益生菌粉剂体感基本没有，完全靠品牌广告洗脑。而油滴剂类益生菌由于使用油膜包裹技术在益生菌最外层包裹住葵花籽油，而油脂是不受胃酸影响只能到肠道的碱性环境下才能分解，从而让益生菌在肠道内活性释放发挥功效，这是从专业上来说油滴剂形是益生菌最好的产品形式。同时滴剂类益生菌还存在使用上的优势，相比较粉剂在使用的时候需要进过冲水的再加工，很难把握水的量，多了少了都不好，水温高低也不好把控，合益可滴剂益生菌可以做到随时随地开盖食用。同时在剂量上可以随意可控，一些粉剂在使用的过程中为了保证效果，甚至要一次性服用五袋，这是一般小孩肠胃无法承受的，而合益可益生菌在对症状调理时仅需要20滴就可以有很好地体感。 合益可液体钙、铁、锌，采用氨基酸螯合技术，提高吸收率，螯合物就像蟹钳一样,牢牢锁住矿物质。氨基酸螯合技术，将氨基酸分子与矿物质离子通过螯合技术，将其螯合在一起，进入氨基酸吸收通道，减轻转运蛋白转运微量元素的压力。 合益可基础营养品的优势有甘氨酸螯合技术、天然提取、靶向补充、水果口味、口感好宝宝爱喝、安全无副作用、易吸收不伤胃。 现合益可面向全国进行招商： 我们的机会在于，滴剂类益生菌进入市场后得到了市场上消费者的一致好评，相比较一家门店里能够有3-5款粉剂的益生菌，滴剂类的益生菌数量还是少之又少的，而滴剂类益生菌比较粉剂，拥有降维打击的优势，只需要用滴剂去抢占粉剂类市场，结合我们品牌方的强势服务能力，能够在当前市场环境中打下一片江山。